一年一度的双十一大促，让天猫和京东等电商平台都交出了千亿GMV的答卷，与往年有所不同的是，今年抖音也参与了大促；
虽然未公布双十一的成交量，但凭借着大促期间，直播间累计直播时长2546万小时，累计观看395亿次的优异成绩来看，其中的成交量已不言而喻 。

文章插图

2021年，处于红利狂潮中的抖音，正吸引着不少人的目光，数以万计的新人纷纷踏入直播电商行业，但同时一个想法也萦绕在不少人的心头——现在做直播还来得及吗？

文章插图

针对刚进入行业的新人，汇智互娱推出了完整的直播运营培训体系，帮助新人尽快上手 。一个优秀的直播间，离不开背后运营团队的努力，那么如何才能打造带货千万的直播间呢？来看看正确运营需要关注些什么吧 。



文章插图

了解抖音带货的底层算法逻辑


对于许多新人来说，经常会走入一个误区，那就是先靠短视频来搭建自己的流量池 。然而短视频的竞争更加激烈，相对于依靠短视频起号，汇智更推荐直接通过直播带货的方式，能够更快、更直接的变现 。

文章插图

在开播前，首先需要了解抖音背后的算法到底是什么？懂了这一套规则，才能将直播间推上顶端 。
抖音每天都有几十万主播在直播，平台需要一整套的算法来衡量直播间的优劣，根据数据给直播间划分流量，而衡量直播间优劣的关键就在于场观人数、在线峰值、互动和优化等，这些数据大致能反应出一个直播间的人气状态 。

文章插图

了解了这些逻辑，就能明白直播间的玩法，为什么每个直播间都喜欢憋单玩套路？本质就是利用人的心理，来让各项指标变得优异，从而为直播间带来更多流量，吸引更多消费者进入直播间 。



文章插图

筹备策划，搭建直播场景


在统筹策划阶段，需要确定直播流程和脚本框架，流程相当于一篇文章的大纲 。通过各个流程节点之间的起承转合，能够知道在什么时间引导消费者购买，完美收官每一场直播 。

文章插图

而直播场景，则是直播中除了主播之外，能够直接影响用户的重要因素，观众一点进直播间，首先看见的就是主播和场景，所以直播间场景的搭建非常重要，好的场景能给观众增加临场感，提升实时销售转化率 。
什么样的场景最吸引观众？这个答案是不固定的，因为场景要根据销售的类目去打造，实体直播场景、家庭直播场景以及户外直播场景的搭建各有不同；

文章插图

比如卖床上用品，就需要场景大于人，主播可以穿得比较家居，给观众代入感，体会到使用产品后的舒适感 。
专业的场景就是要站在用户的角度去思考，用户在什么场景下会喜欢上主播，会想要体验这个产品，这就是决定所搭建的场景能否成功的原因 。



文章插图

话术与技巧，提升直播转化率

• 国考笔试成绩一般都是在过年出吗？
• 人过百年之后，您们会为自己选择什么样的葬礼，是花葬，还是树葬？
• 现在什么专业好 2023很吃香的大学热门专业
• 同样是在水里游，为什么一些鱼类左右摆尾而哺乳类是上下摆尾，哪个效率高，为什么？
• 鼋肉的功效与作用
• 央视春晚节目单公布，之前盛传的孙楠为什么不在此名单内？
• 2022年军训口号
• 和属羊的人在一起会幸福吗？
• 交了一个女朋友，从来不在朋友圈晒我，正常吗？
• 石林谷在哪个位置