b:在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景 。
c:此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料 。
7.市场预测
(1)需求预测；
(2)市场预测、市场现状综述；
(3)竞争厂商概览：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好 。
(4)目标顾客和目标市场；
【商业计划书应该怎么写？是用word好还是用ppt好？】(5)本企业产品的市场地位等 。
8.营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策 。
9.财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备 。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 。
10.风险与风险管理
1、你的公司在市场、竞争、团队、资金和技术方面都有哪些基本的风险？
2、你准备怎样应付这些风险？
3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
4、在你的资本基础上如何进行扩展？
5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大 。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定 。
11.融资需求与经济效益分析
这是你的"卖点"，包括:
(1)总体的资金需求；
(2)你将如何使用这些资金；
(3)投资人可以得到的回报 。
12、退出渠道
下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的 。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化 。
说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司，股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益） 。
写好一份商业计划书，这些点一定是要强调上去的内容，bp方案讲究的就是如何打动投资人，所以要多维度的站在他们角度去看待问题，去发现他们关心的是什么！

文章插图


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问的好不如问的巧，最近一直在给公司写融资的商业计划书 。这是个功夫活，至少改了几十个版本了 。一般情况下用PPT展现最为合适，大段大段的word很难展示出重点 。
模板的话，像一般素材网站上都有，不过我做PPT一般只是参考模板，然后根据实际设计排版，一味的套模板反而弄巧成拙，要知道商业计划书展示的始终是内容不是模板 。
商业计划书的大致内容，已经有小伙伴给你很详细的回答了，我这里就不重复了 。只是给你一些真实的实践经验 。

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