所以我在大学毕业后没有往我爸妈给我选的理工方向走 ， 而是自己去找销售的工作 ， 刚开始找工作 ， 毕竟自己也从来没方向 ， 也没有向家里寻求帮助 ， 自己到网上看 ， 然后被房产中介看到了 ， 当时也不懂 ， 就跟朋友一起去了 ， 反正当时想着学习态度 ， 而且团队都是年轻人 ， 就这样打开销售的第一扇门 。
在工作中 ， 会有老员工帮你 ， 会有各种培训 ， 自己勤快点还是能有所成就 ， 会出去发传单 ， 逼着打电话跟房东客户交流 ， 但是好景不长 ， 坚持了半年就没做了 ， 主要因素就是没赚到钱 ， 当时政策特别的严格 ， 而我们这里就三个月有底薪800 ， 后面都没有 。我们又不能向家里要 ， 所以决定离开先存点钱 。但是在这里面我们至少能跟别人交流了 ， 虽然没赚钱 。
后来不安分的我 ， 摆过地摊 ， 做过淘宝 ， 都是自己做 ， 解除了形形色色的人 ， 最近一份工作做的是楼盘的销售一天几组客户的交流 ， 慢慢已经对销售的套路有一定的了解 ， 在这些期间我也没看过书 ， 完全是阅历熬出来的 ， 如果你想买书 ， 你就到网上买两本看看就行 ， 关键是要实际行动起来 ， 还要坚持 ， 销售前期很难赚钱的 。
以上就是我简单的分享 。
做销售里面要设计的内容很多 ， 不是几本简单的书能解决的 ， 关键还是靠实践的 。
最好找个教练 ， 或者说你周围销售很厉害的 ， 跟着学 。
书推荐：
《影响力》 ， 《社会心理学》 ， 《无价》 ， 《思考致富》 ， 《世界上最伟大的推销员》 ， 
还有最重要的一本你的心得笔记 。
不懂心理学 ， 销售会很累 ， 简单推荐几本 ， 仅供参考 。
菲利普科特勒的营销管理 ， 特劳特的定位 ， 不过新手最应该的是先熟悉产品 ， 熟悉公司政策 。
市场营销 ， 又称作市场学、市场行销或行销学 ， 市场是商品给济的范畴 ， 是一种以商品交换为内容的经济联系形式 。对于企业来说 ， 市场是营销活动的出发点和归宿 。
做为一名销售新手 ， 推荐阅读以下八本书籍：
一、《营业管理》
国际公认的营销学圣经 ， 也是国内引进的最高水平的营销学经典教材 。如何理解营销观念和营销价值 ， 锁定顾客和目标市场 ， 营销组合 ， 关系营销等 ， 是《营销管理》一书给予我们的最宝贵的财富 。
二、《人性的弱点》
这本书的背后 ， 隐藏着一个真理：人并不需要伪装 ， 越伪装弱点暴露得越彻底 。
三、《定位》
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书 。定位是策略表现也是广告表现 ， 它给人的收获 ， 是诱导层面比教导层面强 ， 《定位》更多的是指引一种方向 ， 企业或是品牌只要做对了方向性的决策 ， 形成方向性差异化 ， 就可以赢面大增 。
四、《世界最伟大的推销员》
作为一名优秀的营销员 ， 过硬的心理素质是不可缺少的 。这种素质 ， 包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素材培养 。

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