销售 ， 主要是推销自己 ， 多替用户着想 ， 所以多看有关谈话技巧的书 。
做销售 ， 书籍只能做为辅助性的东西 ， 或者锦上添花的作用；
销售真正是需要在实战中成长的 ， 先做一段时间 ， 然后再看书中的理论也好 ， 技巧也好 ， 你最其码知道是怎么回事儿 。
假设你只看书 ， 或者听某些所谓销售大师课 ， 等你真正去做的时候根本不是那么回事儿；因为销售面对的是人 ， 人又有各色 ， 如何搞定各色人等 ， 是需要常时间积累的 ， 你要接触过那么多 ， 所谓识人无数；
所以 ， 先去做
销售无疑是所有职业当中最为神圣的一个职业 ， 而且世界上总有这么一种人 ， 哪怕是摔倒了也一定要抓起一把沙 。虽然看似非常的世俗 ， 但是却活得大汗淋漓 。他们拼劲血汗 ， 赤裸裸的生活在生活的热火之上 ， 辛辣真切的活着 。这无疑是值得我们去尊敬的 ， 但是销售也必须讲究方法 ， 而今天我们要说到的便是一本有关于销售的书籍 ， 名为《销售就是要搞定人》 。
我从事销售这个行业 ， 快9年了 ， 一直在从事职业教育培训这个行业 。在这个过程中 ， 阅读过很多的销售书籍 ， 也买过不少课程 ， 也走过很多的弯路 ， 有成功的时候 ， 也有失败的时候 ， 现在回过头来看 ， 发现之所以会走这些弯路 ， 主要是二个方面的原因 。
一是因为没有掌握事物的本质 ， 被一些表现迷失了方向 。二是碎片化的学习 ， 无法串起来灵活运用 。
首先第一点销售它是一个过程 ， 包括从具备的职业化素质（心态 ， 礼仪） ， 定位客户 ， 介绍产品 ， 寻找客户 ， 取得客户信任 ， 成交客户 ， 服务客户 ， 让客户转介绍 。这就是一个完整的销售的过程 。
这个过程中 ， 缺一不可 ， 所以你看书的时候可以看介绍每个环节的书 ， 也可以看把这些所有过程串起来的一本书 。
第二点 ， 是碎片化学习 ， 比方你可能看了每个环节的书 ， 只是懂了某个单独的环节 ， 比如你可能看了寻找客户方面的 ， 也看了成交客户的 ， 但是你在实际工作却发现 ， 自己擅长于寻找客户 ， 但就是不能成交客户 ， 这个就是无法串起来使用 ， 因为每个环节没有串起来使用 ， 所以你使用起来 ， 就没有联系 。
那有没有能同时解决这二个问题的书了 ， 肯定是有的 。它就是《销售的金钥匙》
可以看销售的金钥匙
销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态 ， 礼仪） ， 要经历哪些阶段 ， 如从定位客户 ， 介绍产品 ， 寻找客户 ， 取得客户信任 ， 成交客户 ， 服务客户 ， 让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍 ， 还告诉你每一步怎走 。这些书上都有介绍 。
销售这门学问不是一两天能学会的 ， 我用我的例子跟你来说下吧 ， 希望能有帮助 。
我是个典型的理工男 ， 不喜欢说话 ， 不喜欢玩 ， 唱歌都会脸红的人 ， 但是我内心非常的羡慕那些玩的开的 ， 到处有朋友的人 。

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