谢邀！ZARA兴起于新千年初，以借鉴世界各大时装发布会服装样式和风格、超短的产品市场投放时间而著称 。ZARA在快时尚界一直居于领先地位，国内有许多模仿ZARA的品牌和店铺，由于模仿的早而且像，有几个还取得了一定的市场成功 。但随着电商经济和网络个性化平台的发展，这些模仿者基本处于倒闭的边缘 。反观ZARA，实体店虽然受到一些影响，但仍保持着核心经营理念及市场优势，有几大成功经验值得学习！
1、奢侈品牌下沉化；2、购物感受奢侈化；3、一主多副品牌战略化；4、无库存全店面展示化；5、产品流程极速化；6、平效考核最大化的几个特点！
ZARA作为一家服装品牌，实际经营的却是购物心理和客户感受，其中奥妙值得我们的商家慢慢理解和学习！
感谢邀请 。
很多人认识ZARA，不仅仅因为其霸屏式的开店质量，还因为其紧贴流行的款式 。对于这个品牌，大家在感性上绝不陌生，但是对于一个做商品企划的人来说，ZARA实在有太多值得我们学习的地方 。

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一，独到的运营策略 。
ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源 。它是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求 。ZARA运用本土廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握及时流行趋势，是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因 。ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向，其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一 。

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二，强大产品供应链 。
天下武功，唯快不破 。ZARA灵敏的供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间（前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间）中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天 。这是具有决定意义的12天 。ZARA每一款时装的量一般不大 。即使是畅销款式，也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货 。“多款式、小批量”，ZARA实现了经济规模的突破 。

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三，严谨的数据分析及商品企划 。
ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势。按ZARA的商品企划，每周两次补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象 。在库存方面，由于商品数量不多，上架两周之后就开始一系列折扣促销活动，让消费者不断受到刺激，并产生购买的紧迫感 。此外ZARA因应客人的百变口味，在顾客购买的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，设计群便可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥最大销售率，也意味着能有效压低库存的出现率 。

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