举个例子：产品上市
What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些渠道售卖？在哪些平台传播？
How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？
四、PDCA循环

文章插图
PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序 。

• P（plan计划）：计划的目标 。
• D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容；
• C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题 。
• A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现 。未解决的问题放到下一个PDCA循环 。

五、KISS复盘法

文章插图
KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开 。

• Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作 。
• Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的 。
• Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的 。
• Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的 。

六、SWOT分析

文章插图
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁 。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法 。
七、STP

文章插图
STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成 。

• 市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分 。
• 目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场 。
• 市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位 。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策 。
八、OIIC

文章插图
在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？
针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向 。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战 。
九、4P营销理论

文章插图
营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值 。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环 。
十、4A营销理论

文章插图
对比4P而言，4A是站在买方的角度看市场，迎合于强调顾客价值和关系的时代 。
十一、4C营销理论

文章插图
随着竞争的不断加剧，当产品供过于求时，企业应该从产品本位转移到消费者本位 。

• 淘宝的介绍 淘宝网的介绍
• 陈冠希的潮牌店网店
• 魁梧的拼音 魁梧的拼音怎么读音
• windows开始菜单变成竖的了 笔记本电脑菜单栏变成竖的了快捷键
• 能降得住狮子男的星座女 降得住狮子座的女人吗
• 当天秤座不回信息的时候 天秤座不回消息的原因分析
• 单机好玩的游戏推荐 好玩的单机休闲小游戏
• 元宵节的由来你知道吗？你的家乡有啥习俗？
• 同行们，恒大这套“连环拳”—无条件退房+史无前例的优惠，我们该咋办？
• 七夕节，你最大的感触是什么？