即从产品（Production）向顾客（Consumer）转变，价格（Price）向成本（Cost）转变，分销渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变 。
企业首先要以消费者需求为始，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本 。
在消费者获取产品时，还要考虑到消费者购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道，最后还要以消费者为核心进行有效的沟通，并注重消费者的反馈 。
十二、AISAS

文章插图
AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式 。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环 。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意（Attention），然后激发用户的兴趣（Interest），并且对这个商品进行搜索（Search），最终导致购买行为（Action）的产生，购买成功后再分享（Share）给自己的朋友，闭环完成 。
十三、3C战略模型

文章插图
3C战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源 。
战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分于竞争对手 。

1. 公司顾客（Customer）：客户是谁？他们想要的产品是怎么样的？这个市场的规模有多大？利润情况怎么样？在什么渠道可以接触到客户？
2. 竞争对手（Competition）：首先分析对手的现状竞争对手成功要素，也就是Key successful factor，分析潜在竞争者会对市场造成什么影响？
3. 公司自身（Corporation）：看企业自身内部的能力，主要包括产品经验，人才储备，品牌形象，市场与销售渠道，资金情况，政府关系这六个方面 。

十四、天时 地利 人和

文章插图
在做任何企业战略时，都需要考虑天时（市场面对的大环境），不能逆天而行 。

• 地利（企业自身能力），我方是否有占据地势优势 。
• 人和（消费者需求），我们做出来的产品是否可得人心 。

十五、PEST

文章插图
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法 。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量 。

• 政治因素（Politics）：有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等 。
• 经济因素（Economy）：有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等 。
• 社会因素（Society）：有人口、价值观念、道德水平等 。
• 技术因素（Technology）：有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展 。

十六、OKR

文章插图
很多大企业都在用，比如阿里，主要是为了清晰目标，以及如何更好地实现目标，各个层级之间如何有效执行下去 。
通过O（Objectives目标）来进行拆分出KR（Key Results关键结果），下一级的O是上一级的KR，最终保证大家目标方向的统一 。
十七、HBG大渗透

文章插图
HBG揭示了用户购买和销售增长的模式 。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率X 想得起X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道 。

• 淘宝的介绍 淘宝网的介绍
• 陈冠希的潮牌店网店
• 魁梧的拼音 魁梧的拼音怎么读音
• windows开始菜单变成竖的了 笔记本电脑菜单栏变成竖的了快捷键
• 能降得住狮子男的星座女 降得住狮子座的女人吗
• 当天秤座不回信息的时候 天秤座不回消息的原因分析
• 单机好玩的游戏推荐 好玩的单机休闲小游戏
• 元宵节的由来你知道吗？你的家乡有啥习俗？
• 同行们，恒大这套“连环拳”—无条件退房+史无前例的优惠，我们该咋办？
• 七夕节，你最大的感触是什么？