也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品 。
十八、人货场

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人是目标客群，货是产品，场是传播渠道以及销售渠道 。
产品开发就是生产出满足人的货，场就是在特定的传播渠道以及销售渠道将产品卖出去 。
十九、AIPL

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AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买） 。
因为阿里的推崇，导致很多走电商渠道的品牌方都在用 。以链路式购买的思路，更符合当前偏roi向的营销方式 。
二十、FAST

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FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更加准确的衡量品牌营销运营效率 。
同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护 。
二十一、GROW

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GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增长因子 。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值 。随着新品日益成为品牌增长的引爆点，新品力(Widen)也被作为衡量品牌增长能力的重要指标 。
此外，该指标还可细化到不同策略人群的维度，从重点人群颗粒度探究品牌表现与增长潜力

1. 渗透力 (Gain)：渗透提升(消费者拉新)提升带来的GMV增量 。渗透力(G)可拆分为现有类目渗 透提升和类目拓展渗透提升
2. 复购力 (Retain)：消费频次增加带来的GMV增量 。复购力(R)可按照新老客视角进一步细化 。对 于母婴、宠物食品等忠诚品类，复购力(R)尤为重要 。
3. 价格力 (bOOst)：购买价格升级带来的GMV增量 。价格力(O)可按照新老客视角进一步细化 。针 对美妆、个护等消费升级趋势明显的品类，尤其是其中精致妈妈、资深中产等升级心智较强的人群，价格力(O)重要性提升 。
4. 新品力 (Widen)：非GMV增量指标，通过多个维度指标综合评估新品效能，包括新品对新客和GMV 的贡献力(新客人数占比及GMV贡献占比)、新品的爆发力(初次上新期间的GMV表现)和上新 敏捷度(上新频次) 。

二十二、RFM

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（图片来源互联网）
RFM是衡量用户价值常用的工具，R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额 。
以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，促进企业决策 。

1. 重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户 。
2. 重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率 。
3. 重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回 。
4. 重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持 。
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