其实谈判需要技巧，也需要真诚，需要对谈判进行策划，需要对你所购买的物品有市场判断和分析 。。《掌控谈话》《强势谈判心理学》《采购4.0》都是不错的书 。
我个人认为，需要人与人之间大量沟通的工作即使最难做的工作也是最容易做的工作 。难:因为人会受外界环境，自身情绪的变化作出不同的决定 。易:也是如此 。人与人之间的工作从自己跟对方沟通开始就处在一个博弈的状态 。作为一个能力强的采购人员，首先要在心理学方面的书籍要学习，其次，要对所处行业的市场情况要非常了解 。谈判过程中要有缜密的逻辑思维，不至于被对方驳斥到无言以对 。针对对方的性别，年龄，谈判中细节方面也要有针对性 。建议可看些:心理学，专业业务知识类，逻辑判断类的书籍 。我的建议希望对你工作有帮助 。
灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项必备技能 。

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“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”
这是采购供应链专家宫老师用“三四五六”形式架构，揭示谈判真谛，帮助同学们做好谈判前的准备，引导制定谈判策略；
“六脉神剑、二十四式”
详细讲解全情景采购谈判技巧，指导同学们系统学习专业采购谈判知识，提升谈判能力 。


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【学习采购谈判技巧、增强采购谈判能力该看哪些类型的书籍？】“采购要敢于谈判，我们不是在和销售本人谈判，而是在和销售的认知进行谈判 。”

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