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而这部分外资品牌减少的份额，全部被国产品牌所分食 。在今年双11和双12的销售额榜单中，像bc babycare、巴布豆、安儿乐、碧芭宝贝、宜婴等国产品牌也都跻身进前十 。
短短几年内，国产品牌能打这样一个漂亮的翻身仗，离不开制造业在研发、创新能力上的提升，互联网发展带来的零售模式改变，以及Z世代对本土文化有着强烈的认同感 。
在《报告》中山西证劵还指出，近些年国民崇尚进口的态势已完全逆转，2019年倾向选择国产品牌的人数超过8成 。此外，需要注意的是，婴儿纸尿裤作为高频的刚需易耗品，由于各品牌在各项技术指标上差距甚微，所以不少消费者在选购时更看重性价比与体验 。
由于技术与入门门槛过低，导致各大品牌在原材料筛选、功能诉求、包装设计、产品定价等方面大同小异 。面对激烈的同质化竞争，国产品牌的崛起，身为外资品牌的好奇拿什么破圈？拿什么来维持现有市占率？
下沉市场失利，好奇的冬天也来了吗？
事实上，在市场挑战增加的背景下，好奇纸尿裤更加竭力地挖掘三线以下城市的消费潜力 。据了解，在2018年～2019年，就有报道称，好奇分别与社交电商拼多多、贝店达成合作，先后推出定制版纸尿裤和启动社群，试图以此来链接三线以下人群，撬动下沉市场的大门 。
不得不说下沉市场确实很诱人，一方面是虽然一二线城市消费需求已经趋于饱和，但下沉市场的消费潜力未能得到有效释放 。根据生活用纸专业委员会的统计，在国内的大中城市，纸尿裤渗透率已经达到了80%以上，但在相对落后的城镇和农村，婴儿纸尿裤的普及率还不及10% 。

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另一方面由于低线城市及村镇消费者的住房成本和养育成本较低，所以生育意愿会更强，同时随着他们的收入水平和受教育程度不断提升，消费观念也在不断向高线城市看齐，消费增速也明显高于一二线城市 。根据21数据新闻实验室整理的《2020年城市GDP百强榜》就可见，2020年北上广的GDP增速分别为1.2%、1.7%、2.7%，而曲靖、厦门、龙岩的增速竟为6.6%、5.7%、5.3% 。

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需要注意的是，尽管下沉市场中蕴藏着无限的金矿，但是否会成为好奇纸尿裤的增量市场还未可知 。因为要知道除了好奇外，还有不少纸尿裤品牌也在此积极探索 。
譬如：凯儿得乐、米菲以微商的形式，吸引了很多的宝妈粉丝，并借助社交平台迅速分销裂变；此外，还有品牌与母婴KOL达成合作进行口碑推荐，凭借其专业化的背书和情感联结更容易得到消费者的信任，最终实现转化 。所以说，品牌想要下沉市场除却要在品质、性价比上下功夫，还要与消费者深度沟通，达成共情链
所谓于无路处踏出新路，于荆棘中开辟坦途 。但好奇纸尿裤在中外围堵中，未来是否能够依旧勇立潮头，还需要交给时间来检验 。

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