以平洲等地产业带的玉器为例 ， 京东通过洞察、分析消费者需求 ， 让产业带商家了解到哪些人群喜欢什么样的商品 ， 实现了更高的转化率 。同时 ， 京东与NGDC（国家珠宝玉石质量监督检验管理中心）在平洲共建鉴定服务舱 ， 未来玉器在京东平台完成拍售环节 ， 需经过服务舱的鉴定 ， 才能向消费者履约配送 。
吸引Z世代京东的用户并不都是京东拍卖的用户 ， 需要挖掘各方面用户的潜在价值 。
2020年10月 ， 京东Plus会员超过破2000万 ， 这一用户群的特征是 ， 对京东有较高的忠诚度 ， 复访度、复购率等数据指标优质 。
“下一步 ， 京东拍卖将做更多东西 ， 让大家觉得京东不单纯是买商品 ， 还可以满足用户收藏的爱好与需求 ， 甚至鉴赏好物的需求 。”京东珍品拍卖相关负责人告诉「蓝洞商业」 。
从京东用户目前的年龄结构来看 ， 不乏大量年轻用户 。
该京东珍品拍卖相关负责人解释 ， 在字画、紫砂、陶瓷、雕刻、老酒收藏等类目 ， 35～45岁的男性用户居多；中古奢品、玉翠珠宝等类目 ， 则是25～35岁女性占比非常高；潮玩类目中 ， 包括一些定制化玩偶、进口IP定制等 ， 是大量的Z世代年轻用户 。
如何吸引年轻人是所有商家都在思考的问题 。
2021年双11期间 ， 京东拍卖就曾联手三为国际拍卖 ， 针对Z世代消费者 ， 打造村上隆、安迪·沃霍尔、空山基等艺术家拍卖专场 ， 以及西方经典版画专场与欧洲潮流艺术版画拍卖专场 。上拍艺术家亲笔签名款、限量版等超百件潮流艺术正品 。
接下来 ， 京东拍卖还将进一步吸引年轻用户 。
一方面 ， 京东拍卖针对潮玩品类 ， 在线上进行专门拍卖 ， 物品各式各样 ， 比如各种限量卡片 ， 球星卡、闪金卡等 ， NBA球星的T恤等 。另一方面 ， 京东拍卖结合技术发展 ， 将上线NFT数字产品相关的店铺JD Chain ， 可以定制相关知识产权的IP定制商品 ， 比如区块链、元宇宙等 。
【京东拍拍转卖 京东拍卖】据前述京东珍品拍卖相关负责人观察 ， 未来国潮品类的消费 ， 可能更多通过拍卖逻辑 ， 越来越受到年轻消费者的推崇 。比如中国的珠宝玉翠、金银首饰 ， 名烟老酒等 ， 在中国拍卖市场增长很快 ， 呈指数型的上升趋势 ， 可能这些产品更符合中国人的消费需求 。
目前 ， 网络司法拍卖等涉公拍卖也为越来越多的用户所接受 。京东通过其品牌保障、物流配送、竞拍服务等差异化优势 ， 一同为投资者和收藏家提供丰富的优质拍品、放心省心的竞拍体验 ， 同时也帮助B端、G端拓宽交易渠道 ， 推动拍品高效成交 。
京东拍卖正驶向纵深处 。

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