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淘宝C店上市样本 。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
2006年，常熟姑娘温迪随手在淘宝开了家女装店，定位日系白领风 。如今15年过去了，这个土生土长的淘品牌，已经长成了女装行业的庞然大物，也是为数不多的5金冠淘宝卖家，即将在深交所创业板上市 。
【深圳自由秀女装供货商 淘宝女装供应商】
去年8月，日禾戎美股份有限公司向深交所递交招股说明书 。一年多过去，今天，戎美女装正式开启申购，发行价格33.16（元/股），本次募集资金6.01亿元 。
除了温迪，戎美另一个重要的掌舵者，是她的丈夫郭健 。两人在高中相识，后都拿到清华MBA学历 。
一直以来，戎美相比韩都衣舍、茵曼、裂帛等淘品牌，都略显神秘、低调 。温迪和郭健鲜少接受媒体采访，也没有接受过任何投资 。
截至报告期末，夫妻俩直接和间接持有公司16,800万股股份，占本次发行前公司总股本的98.24%，系公司实际控制人 。本次发行后，两人仍将直接或间接持有本公司73.68%的股份 。
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“最会卖衣服的清华夫妻”
戎美要上市的消息，对店铺老粉来说，是有些感慨的 。
微博里，不少在戎美家买了多年的粉丝发博感叹，“买了这么多年的店铺，以为只是个普通的C店，居然这么厉害！”
一个同样在淘宝做女装的卖家也觉得恍惚：“10年前，刚创业的时候就知道这个品牌，还一度将戎美视为奋斗目标，现在，戎美要上市，我也有动力再拼一下 。”
戎美植根于淘宝，成长在淘宝 。对于一众同类店铺来说，的确是标兵般的存在 。
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2006年，温迪还是一家电信公司的客户经理 。但她并不满足于当个小职员，也不打算荒废自己的工商管理专业，她决定创业 。
温迪的家乡常熟，拥有悠久的服装产业历史 。上世纪80年代，这里就建立了服装交易中心，逐渐形成完整的女装产业带 。尤其在外贸领域，当地服装厂为不少日资服饰品牌，代加工了20多年，客户不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装这样的日系大牌 。
温迪对老家的服装产业链早有耳闻，加上自身也偏爱日系服装 。就开了间淘宝女装店，取名戎美，主要卖日系上班族风格的女装 。
郭健一开始不看好淘宝，甚至对国内电子商务前途抱持怀疑态度 。“不可否认，当时淘宝的从业人员，素质整体不高 。”郭健在2014年接受《卖家》采访时表示，他曾经在英国BP集团工作，是其驻新加坡的一名石油期货投资人 。妻子一个人捯饬着淘宝店，他认为是“小打小闹” 。
起初，温迪没有工厂，只能从厂家拿大牌的尾单，转到淘宝销售 。这些尾单的好处是，质量都不错，设计上也占优势 。但尾单模式也很有局限性，很多衣服的尺码、数量都有限，不适合单独成链接 。
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温迪想到了秒杀 。“有啥卖啥 。”这种无心插柳的运营方式，有点饥饿营销的味道 。粉丝尤为买账，通常是一开秒杀，衣服就能秒光，大家还会催着赶紧开始下一场 。
秒杀的另一个好处，就是几乎不留库存 。温迪用这种方式，实现了运营成本的最低化 。还积累了大批忠实粉丝，到2012年，公司团队已近百人 。
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