开网店咨询网店咨询师( 三 )

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第二个就是观念的转变，其实本质上医生IP不是一个术，而是一个道，它不是一个策略，而是一个战略。

医生IP不仅仅是一个营销战术，他是从战略上来提供营销服务的，它是要求从根本层次上的改变，所以医生IP的打造不是营销部门的事情，它是一个底层的任务，是从上到下需要统揽全局的工作。
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第三个就是组织有了产权的设立，观念的转变，还需要组织的准备。

从医生、内容制作、文案再到营销人员，从网店咨询师到现场咨询师，所有的人在一生IP的打造过程中，扮演什么样的角色？谁来进行战略定位？谁来进行内容产出？谁来进行客户的服务？所有的这些任务都需要进行组织分工，建立合适的组织架构，保证人员和岗位的对应，确定KPI绩效的提成的奖惩制度等等，这些都是企业管理方向的内容。

只有完成了这三个准备工作，对于医生IP的打造才有可能成功。

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常见的医生IP打造的思路，是从对医生的定位、内容的制作到内容传播。

首先是定位，医生该确立什么样的定位，在专业领域，他是手术还是非手术医生？他如果做手术的话，他主打术是什么？做什么样的项目？它的技术特色是什么？

在日常生活方面，医生人设是什么？是高冷的还是温暖大叔型的？学者范儿还是审美范儿。对于医生的定位，意味着精准的用户匹配。

第二步就是制作内容，一般对于医生IP的打造，会有一个团队来做微博和其他自媒体案例、科普文章的内容制作，能够完成对于视频和内容的专业化输出和制作。

第三步就是内容传播，一般团队会在自媒体第三方平台，比如抖音等，或者是通过pr广告上去传播的途径。

目前使用这个思路的医生IP打造方法论是业界的主流。

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美大夫在实践的过程中，我们想换个思路，我们认为将医生IP的打造过程分成三部分，第一部分是自我表达，第二部分是用户表达，第三部分是内容传播。

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首先是自我表达的部分，自我表达是指医生端医生和他的团队主动的去向用户表达，这一块就跟传统的方法很像，还是需要对医生背景、履历、技术定位进行梳理。从目前来看，这一部分的工作大部分团队做得很好，唯一的问题是说可能有的机构有夸大，有的脱离了医生的本质，脱离了医生本来的基础，有过度营销的嫌疑，这就可能导致用户的不信任。

其次内容是目前的洼地，就是说我们事实上应该表达不断的表达去说能够表达医生的医德和有温度的医生的日常动态。冷冰冰的技术和科普，在当前的生态下，是很难广泛传播的，也很难获得用户认可。所以这种医生的日常内容通过自媒体通过平台去表达其实非常重要，就像明星的日常跟拍能够得到他的粉丝的认可。

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