文章插图

分享：时代华商营销总监MBA高级研修班33班学员
整理：时代华商
两千多年前苏格拉底就说：“人啊 ， 认识你自己吧 。”其实 ， 我们最难认识的就是我们自己 。
这两天虽然说是讲团队和角色 ， 但主要还是围绕人去展开的 ， 教我们怎么去选人、招人及如何组建高效的团队 ， 学了很多可供使用的 ， 有了工具后招人和选人难的问题就迎刃而解了 。

文章插图

一、人才甄选的5个目标（一）天赋——时间和效率 ， 每个人的性格和天赋都不一样 ， 选择合适做销售的人比培养一个人更重要 ， 选择大于培养 ， 选择大于努力 ， 选择大于信任 。
（二）标准——如何实现精准专业招聘标准 。
（三）成长——考虑投入产出回报率 。
（四）特点——如何将优势最大化 。
（五）团队——如何实现团队成员的有效协同和高效化 。
二、如何同性格内向的优秀员工谈话？（一）创造一个宽松的氛围 ， 营造谈话气氛；
（二）最好是一对一沟通 ， 性格内向的人更有想法和见解；
（三）积极表扬对方 ， 内向的人往往希望对方的认同和肯定；
（四）鼓励对方说话并认真倾听；
（五）探明员工的内心需求；
（六）帮助员工实现他的个人发展需求 。

文章插图

三、用10句话评估面试者哪方面能力强（一）做什么事情能让你无比兴奋 ， 无比充实 ， 很有感觉？（成交订单的瞬间）
（二）你的领导和同事看中你哪点？（细心 ， 认真）
（三）你最讨厌的事情是什么？（太枯燥的事情）
（四）你做什么事情可以一气呵成 ， 特别顺畅 ， 不用教就可以上手？（跟客户沟通）
（五）你学什么学得特别快 ， 无师自通？（一切与工作有关的事情）
（六）你做什么事情会忘记时间 ， 感觉时间过得特别快？（工作上任何事情）
（七）你最善于在哪些方面帮助别人？（沟通）
（八）你最希望别人怎么评价你 ， 说你是哪种人？（真诚 ， 热心）
（九）你觉得与同事相比 ， 你的哪点会与众不同？（细心）
（十）你对自己性格哪些方面比较满意？哪些方面不满意？（满意对工作认真细心负责任 ， 不满意欠缺管理者的魄力）

文章插图

四、怎样构建优秀的团队？（一）全员宣导绩效负责意识；
（二）建立科学的考评系统；
（三）引进末位淘汰机制；
（四）寻找“杀手”型人才；
（五）职业化辅导和专业谈判 。
五、选择人才和构建团队的要素（一）内在高于外在（职业定位测评 ， 面试问话判断 ， 面相评估技术）
（二）选择大于培养（人才储备战略 ， 职业道路规划）
（三）适合好于优秀（人才标杆梳理 ， 企业生命周期）
（四）协同胜于英雄（团队有效匹配 ， 内部流程梳理）

文章插图

六、打造执行系统 ， 打造高效执行力的一线员工（一）可信赖的经理

• 身陷囹圄怎么读 身陷囹圄的意思?
• 感恩节2021年是几月几日加拿大 感恩节2021年是几月几日?
• 失眠了 失眠是家里那的风水
• 风水里面的生气是什么意思 41数字风水中的含义
• 房子缺角风水未必不好 房子缺角部分是电梯好不好
• 鸡头米的营养价值及功效与作用 鸡头米的营养价值是什么
• 耳鸣的主要原因 耳鸣是什么原因造成的
• 纳西族的风俗特色是什么 纳西族风俗文化特色
• 2500毫升是多少升等于多少立方分米 2500毫升是多少斤水啊
• 免费大数据查询平台 大数据查询是什么意思