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最近，我有一个惊奇的发现：但凡在疫情中能生存下来的企业，背后都有个共同的特点，就是他们用好了所见即所得中的“见即得”这三个字 。
通俗来讲，就是今天的消费者并不关心消费场景在哪儿，而是“体验好不好”，如果体验好，能不能“马上得到” 。
一、消费者倒逼企业“到线上去”


在疫情期间，我们会发现同一个企业在不同的空间或者同一个空间的不同企业，都产生了新的商业模式 。新商业模式又推动了新的业态、新的场景，在这个过程中，业态与场景的相互关系是彼此促进的 。
新业态会推动模式升级，模式升级和业态升级共同为场景带来新变化，进而会进化成不同的物种 。在这种环境下，不同行业之间的界限越来越模糊，大家都在互相越位，我们苦心构建的护城河，随时有可能被跨越！


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1.“打脸”网红：董明珠、罗永浩与梁建章
过去，格力电器的掌门人董认为线下比线上更重要 。
但就在4月24日晚，董明珠完成了她的抖音直播首秀 。虽然说因为网络卡顿等原因，直播效果和指标没有达到预期，但依然没有影响到她进入线上场景的雄心 。这次董明珠的直播首秀并不是“带货”，而是一次格力品牌形象秀 。
同一时间，罗永浩第四场直播带货2700万元，是董明珠的123倍 。
“连续创业者”罗永浩转战直播，这是他自己过去甚至半年前都没有想过的事情，这也说明零售场景和商业模式发生了变化 。
我们回顾罗永浩的抖音直播历程：


3月25日，抖音以6000万元的高价，“买”下了罗永浩；
官宣半日，罗永浩的抖音粉丝量即破百万，到目前为止，罗永浩的抖音粉丝数量已经超过1000万 。
首条短视频的点赞数超过37万；
直播首秀当天销售额为1.1亿，最高在线的人数是290万；


在经历了第一场的错漏百出、第二场的枯燥乏味、第三场的段子频出之后，老罗迎来了他职业生涯的第四场直播 。除了最终销售额以外，这场直播的各项数据（在线数、打赏等）均比上一场更好 。
对罗永浩来讲，接下来也将是一个挑战 。
对于今天的企业家或者商业转型来说，线上是一个新战场，这是无法回避的现实 。


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携程的创始人梁建章一向比较低调 。在过去的很多年里，他都长期处于幕后，很少进入公众视野 。但在这样的市场环境下，梁建章也冲到了一线做直播带货，而且一做就做了6场，成交额也非常可喜 。
可见，整个商业环境、商业场景以及商业模式都发生了很大的变化 。
模式升级、业态升级，再到场景升级，这三者已经融合在一起，变成一个共同的升级 。只不过，在不同的表现形式下，它们的侧重点不同 。但是，有一个共同点——明星、企业家入场成为了新模式、新场景 。
这是前所未有的，也是今年一个新的风口 。
2.第一个吃“直播”螃蟹的企业家：孙来春
不管董明珠、罗永浩还是梁建章，他们都是在最近一两个月才开始走进直播 。其实，最早冲进直播间的企业家是林清轩的创始人孙来春 。


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林清轩是一家正在快速成长的企业，虽然目前在销售体量上不及格力、携程，但这个案例对于很多中小企业来讲更有借鉴意义 。

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