淘宝整点秒杀神器聚好抢淘宝秒杀

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一、JD秒杀，满足“价格敏感追求品质的无明确目标”购物需求
1.1 四大玩法，组合出击
1.2 JD秒杀，不止于秒杀
二、JD为什么要做JD秒杀？为了生存
2.1 电商竞争格局:一片血海
2.2 JD秒杀：广义上的“拉新”和“促活”
2.3 小结
关于我

终端：荣耀V9
版本：京东V6.2.3

【淘宝整点秒杀神器聚好抢淘宝秒杀】
JD秒杀目前有四种玩法，分别为“京东秒杀（单品秒杀）”、品牌秒杀、品类秒杀和垂直领域秒杀（移动端命名为“超值量贩”）。单品秒杀一天12场，0点开始，24点结束；品牌品类秒杀放一整天，但会提前一天预告，有些从8点开始，有些从0点开始。

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JD秒杀的页面在移动端和PC端均可进入，考虑到目前电商均向移动端发力，以下的介绍均围绕移动端进行。
移动端通过客户端首屏导航栏下“京东秒杀”页面进入JD秒杀产品。

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（1）京东秒杀（单品秒杀）
京东秒杀（单品秒杀）为进入“JD秒杀”产品后的首屏，可见这是该产品重点打磨的项目。每天0点~24点，2小时一场，共12场次，覆盖全天（截图是已过10点，故8点的抢购被隐藏）。每个场次限时2小时，部分单品在2小时内折扣很低。

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错过之后，恢复原价，或折扣力度减小。

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下图中红色圆圈为“超级秒杀”，是京东秒杀特有的一个项目，为用户提供超级折扣。如图所示，原价54.9的碧浪洗衣液凝珠只售9.9，共750份。
“超级秒杀”并不是每个场次均有，我猜测应该只在高流量场次有。像16、18点两个流量较低的场次就不提供超级秒杀，估计是出于有限资源合理分配的考虑（可提供折扣的商品、消费者的注意力/精力等，都是稀缺资源）。

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点击“更多优惠”，将进入类似品类的活动页面，如下图所示。整个过程非常自然顺畅，对洗护用品感兴趣的用户，无论是否抢到“超级秒杀”名额，在点击“更多优惠”后都能进入洗护用品的优惠区，优价挑选自己想要的产品。

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在流量较低的场次，单品秒杀的内容相对较少，补充的内容为其他频道的活动，包括量贩秒杀、品牌秒杀、Plus会员专享等。理由同“超级秒杀” 。

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在我理解，京东秒杀（单品秒杀）主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。价格敏感不需要解释，顾名思义即可。
“追求质量”这一点比较隐晦，因为用户并不能在进入页面的一瞬间知道商品的“品牌”，这主要靠“京东”的品牌形象保证（保证正品、售后服务优质等）。
“无明确目标消费”，我的理解是，虽然用户在该栏目能够了解到现在以及后续4个场次（共5个场次）的单品秒杀活动，但时效还是较短。假如没有固定的浏览习惯，大多是情况下，用户来到该页面时并不知道会有什么单品在做活动。因此，更有可能是随便逛逛，比如对于女生“男票惹我生气了我不开心我不管我要消费我来逛逛逛”这样的消费场景。

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