家具这个行业 ， 说实话就创业而言 ， 其实是一个不好的赛道 ， 因为他难以规模化 ， 标准化 ， 所以做的规模很大 ， 市场规模集中度很高的企业非常少 ， 给大家看看下面这个数据 。

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如图所示 ， 中国家具行业在2017年创下的8787亿元人民币的峰值 ， 近年来 ， 家居建材行业销售额整体呈现波动下滑趋势 。直到2020年受疫情影响 ， 行业销售额下滑严重 。2020年我国规模以上建材家居卖场累计销售额为7624亿元 ， 较2019年同比下降24.19% 。2021年1-8月累计销售额达到6688.20亿元 。




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行业最大规模企业 ， 欧派家居 ， 就拿2019年数据而言 ， 欧派家居家具业务主营收入为133.66亿元 ， 只占到全国家具总额的1.88% ， 5家国内上市家具龙头企业加起来 ， 也只占到全国的4.75% 。美国一家龙头企业就占到美国家具市场总额的6.53%（2018年数据）




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可见我国的家具企业 ， 有多大的发展空间 ， 毕竟两国人口数据悬殊 ， 中国按最新数据是大概14.4亿人 ， 而美国大概3.3亿 。
另外两国在家具领域的人均消费水平也有很大空间 ， 如下图所示：


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截止2018年 ， 美国居民每人每平方米家具消费额为2.88美元 ， 折合人民币19.76元 。相应地 ， 中国2018年每人每平方米家具消费额仅为3.36元 ， 与美国同期相比差距5.88倍 。
综合上述：为什么我国家具市场这么大 ， （2019年中国家具行业营业收入为7117.2亿元 ， 2017年家居装饰及家具行业的销售额达4.5万亿元）
而行业龙头规模集中度不大 ， 与美国行业龙头相差3.47倍 ， 有的细分领域甚至相差巨大 ， 截止2018年 ， 中国的细分领域 ， 定制橱柜行业市场CR5仅为9.70% ， 与美国床垫行业龙头企业集中度18.21%的水平相比 ， 差距巨大 。（慕思只占到细分床垫领域4%）同时这足以证明：中国的细分单品市场尚未产生绝对龙头 。




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整体市场集中度偏低 ， 并且企业之间的差距并不明显 ， 细分领域龙头少 ， 以及激烈竞争 ， 利润持续降低 ， 市场混乱 ， 鱼龙混杂 ， 服务参差不齐 ， 这种种现像是为什么呢？

我从我个人认为的几个大角度给大家剖析一下：

1：房地产市场下行

众所周知 ， 家具家装行业是房地产紧密相连的两大行业 ， 家具家具没有家哪里来的具 ， 房子都没有 ， 怎么买家具？
网上数据：2019年1-7月我国100个大中城市住宅土地成交面积同比增速仅为8.5% ， 相较2017/2018年同一时期同比增速44.10%/24.1%而言 ， 大幅度放缓 ， 房子卖不动了 ， 房价过高年轻人买不起房子 ， 政府宏观调控 ， 炒房人买不了房子 ， 首先是因为 ， 需求决定供给导致房子飙涨 ， 后期需求疲软 ， 甚至大幅度下降 ， 房子卖不动 ， 家具也没地方放了 。

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