做pop是什么意思 pop是做什么的 _广告

尊敬的网友们好！这篇文章主要是给大家详细描述关于“pop是做什么的”的核心内容以及“做pop是什么意思”的相关信息，希望对您有所帮助，请往下看。
对于POP ，想必任何一位从事零售业态的同仁都不陌生，但仍有不少人对其定义存在一定误解。所谓POP ，是Point Of Purchase Advertising的简称，即卖点广告，指的是顾客购物时能获得相关信息的各种广告。这意味着以促进消费为目的，向顾客提供信息的所有广告物都属于POP的范畴。
在市场日趋成熟的今天，很多顾客是进入门店后才决定最终购买哪一种商品的，尤其以销售日常用品与必需品的业态更为突出，如超市、药店等，非计划性购买比例有的占到了一半以上。因此，对于来店的顾客，通过店内营销进行刺激、促进销售显得愈发重要。 POP就是非价格主导型店内营销中非常重要的一种手法。
2016年中国药店的人均守备率为27.42平方米，这一数据远远低于日本。即使如此，国内药店工作人员仍无法接待每一位来店顾客，而很多顾客也倾向于自行选购商品。 POP可以在一定程度上替代店员，将最新的信息、商品资讯等传递给顾客，引导顾客，促进购物。
POP的功效
POP有两大功效：一是吸引顾客靠近，二是促进购买。这与顾客的购物行为有着强烈的联系。引导顾客“停留观看”与“购买”的POP可以说是卖场的“最强营业员” 。日本的超市、药妆店等做过这样的测试，在相关商品陈列数量与陈列位置等均不变的前提下，加入POP后，顾客的停留率与实际购买量均有不同程度的提高。（参看图表1）

文章插图

POP制作要点
无论何种POP ，终极目标就是为了业绩。门店的业绩来源于来客数与客单价，因此POP也可以从这多个层面去诠释。（参看图表3）
【做pop是什么意思 pop是做什么的】

文章插图

提升来客数的店外展示
POP 店外及入口附近季节性商品的展示，低价格商品的大量陈列，可以提升顾客进店率。由此，在远处也能够看得清楚的店外POP能够进一步吸引顾客进店。
提升回游性，促使客单价提升的POP
通过各区域卖场的标识，顾客更容易顺利地走向希望购买的商品。不仅是目标商品，也能知道店内各种各样的品类商品，增加购买机会，促进客单价提升。卖场深处与店内的重要位置需要有能吸引顾客的“磁石卖场” ，可通过饱满的陈列与大POP向顾客传递优惠力度等。
传递商品价值，促使客单价提升的POP
药店SKU少则2000 ，多则4000以上，同品类中相似的商品也有很多。如果商品相似但是价格却有差异的话，顾客难以选择。外形越相似的商品，对价格的差距越有疑虑。这种情况，需要告诉顾客贵与便宜的理由。将信息写入POP ，告知区别。
POP内容的检查要点
制作POP ， “通俗易懂”是根本原则。不管什么类型，明确地向顾客传递价值这一原则是共通的。可以从至少以下几个方面去检查:
□是否站在顾客立场上考虑
□是否有生硬推销的感觉，是否对商品价值进行说明
□是否不询问店员也可以放心购买
□是否过度使用难理解的汉字、外语
□是否有夸大或者违反广告法的内容
□是否有很难看的文字或符号
□内容是否由了解该商品的一线员工提供或确认

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。