市场营销的基础知识有哪些内容，市场营销基础知识点( 五 ) _市场营销

☆问题产品：处于产品生命周期的导入阶段，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品；
☆瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃；
目的：我的理解—根据企业自身因素和市场因素，做内部的产品梳理和新产品规划。
名词解释：绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量，比如你公司的产品今年销售5w，但是该同类产品今年市场销售总量是20w，那么绝对市场占有率=5w/20w=25%；
相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率；这段话听起来很绕口，我举个例子引用数据。你公司产品今年销量5w，市场总销量20w，但是份额最大者（或特定的竞争对手）今年销量不错，有8w，那么该公司市场占有率是8w/20w=40%，那么相对市场占有率是25%/40%=0.625 。我打个比方，真正做到市场占有率这么高的企业已经非常牛逼了。

GE/麦肯锡矩阵

GE/麦肯锡矩阵可以说是波士顿矩阵的延伸，是在产品的基础上更广的设计企业战略业务单元（SBU）。为了方便理解，我贴几张培训的PPT图片吧。

额外延伸讲解—6W2H分析法

这个很容易理解，无论是做什么都可以用得到，工作生活。需要做场景还原分析。
例子1：产品分析
which：产品的细分市场、目标用户是谁？
why：为什么要用你产品，解决了用户什么需求？
what：你这个产品的本身是什么？是怎样解决了用户需求？
where：用户在哪里会用这个产品？
when：用户会在什么时候用你这个产品？
who：用户？忠实用户？新用户？老用户？内部的人员？
how to do：用户如何用？简约极致、体验舒适…
how much：用户用你产品的花费（时间？费用？）这个产品的成本？
例子2：拜访客户（市场合作）
which：市场在哪里？客户找到谁？
why：为什么要做拜访客户这件事？
what：你要去干什么？去的目的是什么？
where：去哪里？客户的家里、公司？
when：什么时候去客户那里？是否预约考虑时间？
who：拜访客户需要哪些人共同参与？客户在家是否考虑家庭有哪些成员？是否需要给家人带小礼品？
how to do：我去客户那里做什么？怎么做？带哪些资料？注意哪些沟通技巧和方式？
how much：去客户那里我要准备的东西成本？差旅费？拜访客户完成交易的利润比率？3.总结分析
大体对市场营销有个常识的了解后，就是学以致用了。思考、总结、分享。
人人都是自媒体，个个都是营销人。
来源：知乎 luziyeFantasy
总结：以上内容就是关于市场营销的基础知识有哪些内容和市场营销基础知识点的全部内容，是由小编认真整理编辑的，如果对您有帮助请收藏转发...感谢支持！

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