文章插图
1.鹦鹉与乌鸦：
鹦鹉遇到乌鸦 ， 笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由 。鹦鹉羡慕乌鸦自由 ， 乌鸦羡慕鹦鹉安逸 ， 二鸟便商议互换 。乌鸦得到安逸 ， 但难得主人欢喜 ， 最后抑郁而死;鹦鹉得到自由 ， 但长期安逸 ， 不能独立生存 ， 最终饥饿而死 。
故事的感悟：做最好的自己 ， 不要羡慕他人的幸福 ， 很多时候那并不适合你 。
2.星相家：
【著名销售员的推销故事 推销员的故事有什么启示】有个焦虑的穷人 ， 因为对生活失去了信心 ， 于是便去找星相家 。
星相家说：在你40岁以前 ， 我只看到了贫穷、恶运和失败 。
那人焦急地问：后来呢?
星相家装模作样地看看她说：噢 ， 40岁以后你就习惯了 。
故事的感悟：天下没有白吃的午餐 ， 成功只能靠自己不断地努力进取 。所谓的星相家、预言家们都是危险人物 ， 他们只能消蚀你的意志 。千万不要让这些人打入你的生活中 ， 影响你控制自己的人生 。
3.两家小店：
有两家卖粥的小店 。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的 。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来 。天天如此 。
于是,我走进了右边那个粥店 。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥 。问我：“加不加鸡蛋?”我说加 。于是她给我加了一个鸡蛋 。每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半 。
我又走进左边那个小店 。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥 。问我：“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说：“加一个 。”
再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个 。也有要求不加的,但是很少 。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋 。
故事的感悟：给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地 。只有这样,才会于不声不响中获胜 。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解 。
4.白雁落网：
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息 。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警 。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性 。一到晚上,他们就有意点亮火把 。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了 。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息 。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它 。
这时,猎人举着火把向雁群靠近 。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫 。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱 。
故事的感悟：任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应 。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜 。
5.动物拉车：
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了 。

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