【杭州学服装设计的培训机构 杭州服装培训师】文/天龙


2021年1月 ， 我出差杭州 。
坐标：杭州大厦 。年销售额过100亿 ， 全国前5 ， 浙江省的商业标杆 。
由于跟杭州大厦D总是合作十多年的老朋友了 ， 把工作谈完后 ， 聊了一会儿闲天 ， 也算是交流感情 ， 拉近距离 。
在聊天时 ， D总说了一个事情：某年回款2个亿的女装 ， 想进驻杭州大厦开设专柜 ， 很自信的拜访D总 。
其业务代表自豪地说自己公司是一个多年的老品牌 ， 获得了市场和顾客的追捧！
D总就问他：凭什么这么说？该女装的业务代表侃侃而谈 ， 例举了企业的很多优势 。
D总就问他 ， 这样就是一个品牌吗 ， 那我做了20年的商业 ， 怎么不是很了解你家？！对方回答 ， 你可能很少去北京上海广州深圳等一线城市考察市场吧？！
一句话堵得资深商业人D总无语 。
实际上杭州大厦每年最少2次组团去国内外考察市场 ， 进行市调 。
D总说：虽然这家女装自以为是高大上的品牌 ， 其实在商业方和顾客眼里根本不是品牌 。商场是不是给自己选品牌 ， 是代表消费者来选择品牌及品类 ， 这才是真实的品牌认知 。
这个事引起我的深入思考 。
很多零售企业 ， 不管是做服装的 ， 还是做鞋子的 ， 亦或是做包包的 ， 化妆品的 ， 在面对客户时 ， 在跟商场方交流时 ， 都很自信的说自己是一个牛逼的品牌 ， 很高大上 ， 货很好 ， 业绩很好云云 ， 脸上的表情那叫一个自信呀 。

文章插图

事实上 ， 在真实的商业世界里 ， 在服装鞋品箱包 ， 以及化妆品等众多领域的零售企业里 ， 可以将品牌分为三类：
?“无品牌” ， 也叫“白牌” 。
说白了 ， 就是有商标的产品而已 。渠道商 ， 商场方 ， 顾客群等这些人不会花时间去记住货品的商标 ， 更不会关注或过于去了解你；
企业本身品牌意识基本为零 ， 品牌建设基本为零 。
“无品牌”的白牌 ， 比例大约占到行业的60% 。
人们常见的地摊货 ， 散货店 ， 就是这样的产品 。
?“伪品牌” 。
只能算半个品牌 ， 所以是伪品牌 。
为什么说是伪品牌呢？
因为你只是一个渠道品牌 ， 或者说批发品牌 。
只是占据渠道和终端货架 ， 没有占据顾客的心智 。
你链接的是代理商和经销商 ， 并没有与顾客产生情感链接 。
从最终的消费价值角度来讲 ， 顾客也不会对你产生任何忠诚度和购买偏好 。
伪品牌 ， 比例大约占到行业的20% 。
?“真品牌” 。
这才是我们常说的真正的品牌 ， 行业占比约20% 。
真品牌首先具有独特的识别度 。通过logo ， VI, SI 等一整套形象 ， 打动人心 。
真品牌本质上是零售商 。
从第一步的销售数据分析 ， 顾客购买喜好甄别 ， 到第二步的商品企划和预测 ， 再第三步的设计打版生产 ， 再到开店选址装修 ， 以及开业后日常经营管理 ， 包括商品分类分级 ， 陈列 ， 促销 ， 品牌推广 ， 培训 ， 服务及礼仪 ， 仪容仪表等 ， 有一整套的成熟有效的零售流程 。

• 宝宝学英语早教 儿童英语早教学习
• 龙之谷学者二转任务怎么过 龙之谷学者二转任务怎么做
• 杭州招聘审计助理 杭州风水师排名电话以及地址
• 各种颜色代表的含义、意义和象征性 你知道不同颜色的心理学意义吗英文
• 寓教于乐的意思是 用寓教于乐的方式帮孩子学成语怎么说
• 南雅中学官网 长沙市南雅中学怎么样
• 学好高中英语方法
• 雅思是什么学校是什么专业 北京雅思学校有哪些
• 服装培训内容 服装培训学校
• 风水学中什么叫做剪刀煞?