健身房运动水杯推荐哪种特百惠运动水杯怎么样啊 _质量

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▌经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。这是一家仅凭销售塑料保鲜盒就能赢得15.63亿美元销售额的公司。
看到这个数据，小编看了看自己用了快四年的特百惠水杯，默默为它感到骄傲。
记得大概在高二的时候，特百惠水杯的浪潮忽然席卷了所有学校，几乎每个同学的课桌头都摆着一个。
外形就是最基本的水杯模样，配以不同的色彩，杯盖上印有标志。初看确实是平淡无奇。
2010年特百惠在欧洲卖了7.78亿美元、亚太卖了4.6亿美元、北美3.25亿美元（Tupperware Brands其他品牌业绩未包括在内），其中中国市场保持了20%以上的增长。
那么这家企业究竟设计了怎样的商业模式，将这些塑料瓶瓶罐罐卖到了全球各地？
01
明确的目标客户定位
特百惠给人最直观的感受就是一个字：贵。
一个塑料饭盒要卖七八十元，一只塑料防漏水杯要几十上百元，四件套的油壶套装也要一百多元……
这个价格比市场上同类商品贵十倍左右。一个看上去很普通的塑料制品为什么可以卖这么贵？
在雷克看来，这正是特百惠最独特的地方：用最昂贵的模具、最好的材料，生产最高端的产品，销售给那些注重生活品质的精致女性。
特百惠公司的主打产品是五颜六色的塑料盒子，其顾客以女性为主。
尽管特百惠价格不菲，一个塑料保鲜盒价格可以卖到近百元，但是“特百惠”的顾客并非局限于高档时尚女性人群，还囊括了具备一般生活水平且具有稳定生活收入的家庭主妇。
喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。
那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。
犹太人挣钱的秘诀是“盯紧女人的钱包” ，特百惠瞄准的同样是女性群体。
特百惠的设计团队把小小的保鲜盒结合了艺术美和实用性，既有迎合顾客偏好的丰富色彩，也能根据消费者的不同需求提供个性化的用途。
某些经典产品甚至被美国纽约现代美术博物馆、大英帝国现代美术博物馆等世界级博物馆长期陈列。
一旦顾客选择了特百惠产品，她几乎就会成为特百惠的忠实顾客，并且成为特百惠的义务宣传员。
这些顾客中，上至英国女皇，下至普通的家庭主妇、都市白领。
02
【健身房运动水杯推荐哪种特百惠运动水杯怎么样啊】体验式营销、关系营销
虽然拥有让顾客着迷的产品质量和功能，但要让消费者迈出第一步并不容易。
消费者对价格异常敏感，怎样打动那些挑剔的家庭主妇呢？
上世纪50年代，特百惠在美国创造了一种体验式购物方式——特百惠理家会（Home Party：一种针对常见的理家问题提供实用解决方案的消费者聚会）。
理家会同时成为一个沟通的平台，每个参与者都成为品牌的传播者。理家会在全球每2.5秒就会举行一次，每年大约有1.8亿人次参与。
这种体验式营销的方式使特百惠在北美、欧洲和澳洲获得了巨大的成功，业务扩展到全球100多个国家。
这就是所谓的“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争， “用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。

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