先问自己几个问题：
1、你确定了解客户想要什么吗？
2、你确定你的方案具备客户认知范围内的可行性吗？
3、你的方案逻辑是否紧凑？论据是否充实？
基本上做到上述三点，打动客户的可能性就大大增加了 。
当客户强调结果（kpi）的时候，一方面是客户不知道按照你的思路能否达成，所以他只能强调kpi；另一方面也许是客户老板的需求 。
可行性很关键，创意能否实现？预算是否够用？……如果提出一个天价方案或实现起来困难重重的提案，即便方案本身很精彩，也很难打动客户 。
客户的目的是为了结果，但是从结果倒推的逻辑是否成立，是能否征服客户的核心基础，另外还需要一些强有力的例证，证明策略的正确性 。
谢谢邀请 。
一般情况下，营销方案写不好，多数是认识问题，而不是文笔问题 。
【怎样写好一篇特别能打动客户的营销方案？】要写好营销方案，有几个关键环节是必须做好的 。

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一、市场调查 。没有调查就没有发言权 。好的营销方案都是用脚丈量出来的，而不是用手写出来的 。所以在制定营销方案前，一定要广泛搜集资料，广泛交流，广泛调查，这样才能摸清市场脉象，对症下药 。
二、明确问题 。切记一个营销方案并不是解决所有问题 。而是根据市场发展的不同阶段，有针对性地解决重点问题 。所以在做完市场调查后，一定要明确市场所处的发展阶段，列出本阶段需要解决的重点问题，这样才能有的放矢 。

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三、强化创意 。营销的本质在策划，策划的本质在创意 。创意是所有营销方案的灵魂 。只有好的创意，才能达到四两拨千斤的效果 。
四、方案制定 。完成了上面三步，就为写好一份标准的营销方案打好了基础 。制定营销方案重点在于解决问题的方法及可落地实施 。不能落地实施的方案不是好方案 。
五、监督实施 。有了方案，就要组织专门的组织机构去实施，这样才能确保方案落地 。

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六、总结优化 。市场是动态的 。所以所有的营销方案都不可能一步到位，必须根据市场情况不断总结优化 。
总之，写好一份营销方案是个硬功夫 。除了动腿，还要动脑 。动腿占80%，动脑占20% 。
个人观点，仅供参考 。
我是策划老司机老周，欢迎大家关注我，相互交流学习 。
推荐一本书《精准表达》，专门教你写方案的 。
这本书的作者是日本的高田贵久，他是一名职业咨询顾问，曾在多家咨询公司任职，在高田贵久的从业经历中，他见过太多的人被“方案”困扰 。要么是苦思不得其解，不知道如何下笔写，也写不出方案，要么是辛辛苦苦写出的方案，轻而易举的就被毙掉了 。

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鉴于此，高田贵久写了《精准表达》这本书，他希望能通过他多年与“方案”共舞的经验，帮助到更多受困扰的商务人士 。
高田贵久指出，做一个好方案需要两个步骤，四个能力 。
· 两个步骤——合理思考，准确传达 。合理思考，包含逻辑思考能力和验证假说能力 。
准确传达，包括会议设计能力和制作商务文本的能力 。
在书中，高田贵久对每个步骤都进行了详细的解说，并指出了实际工作中常犯的错误，按照高田贵久的步骤去思考、去传达，你就能做出一份出色的方案 。

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