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本文为燃次元（ID:chaintruth）原创
作者 / 韩墨
编辑 / 酉禾


体验了一节阿卡索在线英语一对一课程后，我完成了人生首次和外国人的对话 。
预约后，时间一到，外教就从QQ上发来了视频请求，接通的是一位来自菲律宾的年轻女外教，棕色皮肤，微胖 。在闲聊中我了解到，对方今年23岁，大学刚毕业，是平台的全职外教 。




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简单的打完招呼，外教发了PDF版的教材开始上课 。和外教分角色朗读对话、解释文章意思、分析词汇加一个延伸阅读就组成了20分钟的课程 。
这样的在线英语教育形式近年来倍受资本和用户追捧 。行业明星项目VIPKID 在2018年完成了来自 Coatue、腾讯、红杉中国和云锋基金联合领投的5亿美元D+轮融资，估值超过200亿元人民币 。
不同于VIPKID定位于一二线城市，主打北美外教在家学，阿卡索以13.8元/节起的价格，下沉至三四线城市，以高性价比吸引普通家庭孩子 。据创始人兼CEO王志彬介绍，阿卡索目前用户超4000万，平均客单价约10000元-15000元，复购率约80% 。




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阿卡索创始人兼CEO王志彬


在教育赛道，在线少儿英语已是红海，VIPKID、51talk、哒哒英语、新东方在线等项目已占据不少市场份额 。阿卡索的最大优势在于定位的差异化与性价比，难点在于其在低价基础上的课程质量与用户体验 。


燃次元：你最早出于什么想法创业？
王志彬：我2011年在香港和深圳开始创业，在那之前我在国外投行做了七年对冲基金，接触到很多科技改造行业的案例，发现教育领域的改造相对较慢，资金少、科技水平低、人才少，中间有不少机会 。实现财务自由后我想做一些对社会有贡献的事，就投入到了改造教育行业中 。
燃次元：以你的亲身经历来看，教育行业最大的痛点是什么？
王志彬：教育内容上缺乏个性化 。我小学中学都在香港，大学在英国 。国内都是大班教学，我没有机会得到类似于国外的小班教育，认识到我们在这方面有普遍需求 。
中国学生过去几十年的英语都是以写和看为主，敢讲成了大难题 。另外，家庭的收入状况和支付能力是主要的限制因素 。我们要做的是高性价比的个性化内容，让学生敢开口讲英语 。
燃次元：创业之后踩过哪些坑？
王志彬：我经历过很多试错，2012年前我们推出过教美国人数学的业务，后来发现这个商业模式不成立，大家学数学的需求没那么大，客单价太低，没办法覆盖成本 。后来做英语培训也经历了从大班到小班，最后才到现在的一对一，加人工智能，线上线下结合 。
燃次元：公司目前的主要业务有哪些？
王志彬：阿卡索有一对一线上英语与线下的外教BOX 。平台提供QQ、E-classroom和skype三种上课方式，其中自己研发的E-classroom是主要工具 。外教BOX外形类似迷你KTV，用户可以扫码进入，在里面唱歌聊天、模拟面试、口语测评、娱乐游戏等，主要目标用户为三四线城市人群 。




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燃次元：一二线城市用户“开口说英语”的需求较大，但在下沉市场，可能没有迫切的学口语需求 。

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