【如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？】作为一个约10年外贸经历经验外贸人 ， 想跟你分享点真实想法 。
不建议一个人 ， 完全自己零经验开始创业做外贸 ， 原因是你什么方面都是小白 ， 没有经验 ， 更重要的是你的试错成本 ， 和时间成本很大 ， 浪了一年的时间不等 。
如果你是花1-3年时间先好好在职场上摸爬滚打 ， 尤其是能遇到好的上级教导你给你帮助 ， 你那岂不是更快的成长起来呢 。
具体说说 ， 一个外贸人想自己做 ， 需要了解的最重要的几个方面和该有的经验知识能力等 。
1 ， 对你所从事的产品行业要有一定的了解 ， 尤其是产品的专业知识 ， 产品报价等等 。
2 ， 会写一首流利的商务邮件 ， 必要时还要敢于打电话沟通联系客户 ， 现在的外贸早已经是多种方式联系客户了 ， 但是email是核心根本 。
3 ， 语言能力 ， 至少会英语吧 ， 不然沟通比较麻烦 ， 而且效率也比较低下 。
4 ， 对目标客户市场要有一定的了解吧 。
5 ， 你的客户来源和产品供应链问题怎么解决 。
6 ， 你的收款收汇问题和公司注册运营问题 。
7 ， 如果初期不是团队运作 ， 那你自己个人外贸 ， 上面的6个方面也是需要考虑的 。
最后 ， 如果你是小白 ， 个人外贸 ， 成功概率极低 ， 所花费的时间精力和钱都是极大的浪费 ， 说白了就是沉没成本和机会成本的浪费 ， so ， 建议你先去职场积累最基本的外贸经验能力 ， 外贸工作流程还有写邮件报价等等基本知识 。#外贸#
自己没有做过 ， 但和几个朋友聊过 ， 分享几个小经验：

1.供应链管理很重要

有时候决定你能不能拿下订单的 ， 不是开发信或谈判技巧 ， 就是看你在供应链上有没
有优势 。这种优势包括价格、质量、交期 ， SOHO没法背靠公司 ， 一定要比一般业务员
建立更好的供应商的关系 。

2.选择有效的客户

有效的客户指的是能够带来成单的客户 。SOHO自负盈亏 ， 压力大 ， 精力也是很有限的 ， 如果是个客户就拿出100%的热情去开发 ， 万一跟了几个月单子不成不说 ， 对自己来说也是很大的打击 。

要相信客户是有很多的 ， 在一开始接触客户的时候就要客观筛选 ， 只找评估下来能有成单概率的客户重点跟进 ， 其他客户可以保持联系 ， 等到有突破再上心 。

3.选客户要门当户对

说实话SOHO拿到超大量级的订单很难 ， 我们要评估自己的资源和实力 ， 大客户是好 ， 可是验厂、交期、付款方式等难题 ， 很容易被拒之门外 。

我们要评估自己所在的阶段 ， 开发适合自己的客户 。

4.提高自己找客户的技能

自己做外贸 ， 不会动辄花大几万去做B2B平台 ， 除了付费的渠道 ， 还有很多免费的渠道供我们开发 。例如google搜索、各国免费的B2B平台、企业黄页等 。这些渠道免费 ， 但信息繁杂 ， 我们要提升自己的技能 ， 更有效率地在海量信息中找到我们的目标客户 。

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