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E. 奖励
功能价值：
「奖励」主要指儿童在学习中的一些虚拟奖励，比如奖状、勋章等，这可以激励儿童坚持学习，有效提高用户的活跃度和忠诚度 。
设计形式：
瓜瓜龙的「勋章」很有代表性，共计37个勋章，分为「荣耀时刻」和「里程碑」两类，在儿童学习的不同节点给与不同的奖励，激励儿童坚持努力学习 。
斑马的奖励很创新，他们设计了「奖状墙」，以3个单元为最小节点，给儿童颁发荣誉证书，学期毕业后还颁发毕业证，用户还可以填入收货地址领取实物奖状，给用户非常友好的体验 。

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小结：
作为儿童课后拓展的内容，内容服务不仅仅是品牌的延伸服务，还是产品运营的关键 。通过图文、视频、音频等传播形式，结合自身品牌卡通形象、课程角色打造高质量的原创内容，不仅可以抢夺用户的时间，提升用户的忠诚度，更能通过其他平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度 。
2）营销服务
「营销服务」主要是指产品营销推广的相关功能，主要帮助产品分享传播，拉新引流，根据在线英语启蒙教育产品常见的营销功能，把它划分为「体验课」、「分享」、「周边」和「直播」四类 。

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A. 体验课
功能价值：
体验课购买的用户数量是所有启蒙产品最核心增长的指标之一，因为这是激活新用户最关键的一个步骤，用户购买了体验课，带着孩子上课，这就意味着新用户成为最终购买系统版用户的概率非常大 。所以「体验课」是新用户引流激活最重要的方式 。
设计形式：
作为一个引流课程产品，充分运用了互惠原则，单价低，福利多，侧重新用户的激活 。
伴鱼启蒙的体验课新用户只需要支付1元钱即可享受2周的课程，而最高的斑马也不过29元 。体验课的课程和系统版课程一样，一般体验周期为一周，班主任全程伴学，还赠送众多精美的周边产品，如点读笔、绘本等 。

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B. 分享
功能价值：
分享是最普遍的营销方式，主要以邀请好友购买体验课赢取积分、返利为主，吸引用户分享传播、拉新引流 。
设计形式：
在线英语启蒙教育产品的营销方式其实比较单一，主要以邀请好友购买体验课、系统课为主，好友如果购买课程以后，用户可以获得诸如钻石、积分、现金的返现 。
这其中，斑马的营销方式较为丰富，不仅有邀请好友，还有周周分享和组队领礼 。
其次叽里呱啦还设计了会员推广体系，达到一定条件的用户可升级为推广大使 。

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C. 周边
功能价值：
「周边」就是根据自身的卡通形象设计生产实物产品，比如点读笔、玩具、绘本、学习机等，依靠精美的设计和用户认可度，不仅可以进行商业变现，还能激发用户的口碑传播，为产品拉新 。
设计形式：
通过打造高颜值的周边实物产品，能赢得很多年轻妈妈的喜爱，用户可以选择花费购买，也可以通过积分兑换，而积分又需要孩子每天坚持学习或家长邀请分享等方式才能获得，这就能形成一个小闭环，让家长和孩子都努力坚持 。

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