D. 直播
功能价值：
直播作为当下最流行、最受欢迎的传播方式，可以充分提高用户活跃度和留存率，还能引流拉新 。
设计形式：
目前在线英语启蒙教育产品中，只有斑马正在尝试直播运营推广 。当新用户下载注册进入以后，直播主要以新用户的体验课程购买为主，而面对系统版用户，斑马结合节假日等主题不定期为孩子提供更有趣的课程形式 。

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小结：
整个行业的营销方式略为传统，更多以口碑营销为主，鼓励老用户推荐新用户 。其次作为当下最流行和最受欢迎的传播方式，目前利用直播营销的产品也只有斑马 。对整个行业来说，营销方式是否应该尝试创新突破，值得深思 。
从生命周期观察，在线英语启蒙教育行业是一个新兴行业，正在进入行业生命周期的增长期，整个行业还在设计探索 。
但从国家政策来看，这个行业又像提前进入了衰退期，整个行业还在运营的产品并不多，也因为行业有较高的门槛 。
其次从商业模式观察，当前行业的变现方式略显单一，主要还是靠课程的销售，而课程的内容同质化严重，需要寻找新的突破点 。
最后从产品设计观察，内容运营设计很关键，不仅可以抢夺用户的时间，提升用户的忠诚度，探寻新的赢利点，更能通过其他平台分享传播，拉新引流，提高品牌知名度 。
四、在线英语启蒙教育的产品设计公式在线英语启蒙教育产品=高质量的课程设计*精细化的社群运营*高颜值的IP拓展

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1）高质量的课程设计
课程作为在线英语启蒙教育产品的核心，是真正能决定用户是否购买、使用和续费的关键，所以能否打造一个高品质课程内容的教研团队至关重要 。
其次外教资源也非常刚需，几乎所有在线英语启蒙教育产品的讲师均来自国外，80、90后的家长们更关注拥有母语优势的英语老师 。
最后在课程的设计上，在行业已经高度同质化的情况下，入局较晚的品牌更需要创新 。
2）精细化的社群运营
在用户拓客成本越来越高昂的今天，一个产品的用户生命周期越长，终身消费价值越高，这样的产品才能称为好产品 。
社群运营是在线启蒙教育产品最普遍的用户运营方式，班主任和助教要努力提供精细化的伴读服务，让孩子学习有提升、家长有动力，这样才能保证课程的续费率，降低用户的流失率 。
3）高颜值的IP拓展
从消费者角度分析，年轻妈妈作为最终课程购买决策者，这是一个比较感性的用户群体，对于品牌的认可度需要从多方面感知，所以品牌的IP拓展特别重要，这也是为什么启蒙教育产品的周边甚至成为新的商业变现增长点 。
其次，通过IP拓展打造的视频、音频、绘本等内容，不仅可以提升用户忠诚度还可以提高品牌知名度，创造更大的商业想象空间 。
通过思维导图，把每一个部分的内容分解到最小颗粒度，比如绘本，它可以从国外引进也可以二次加工，国外引进又可以根据出版社、故事类型、绘画风格等维度进行划分，你只需要把每一个影响父级内容的子级列出来，最后形成一个具象化的工作或任务，你就对整个产品设计的内容了如指掌 。

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通过《在线英语启蒙教育产品设计竞品分析模型工具》，你只需要把你的产品对应信息填入，就能和其他产品进行综合的对比，从而获取自己产品的优劣势 。

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