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快手抖音化、双核驱动和错失腾讯 ， 算是快手过去犯下最大的三个战略失误 。 因对手而迷失自我 ， 快手是典型案例 。 这家公司是时候重新回答那个本源问题了：我是谁 ， 我要到哪里去 。
文/翟文婷
来源/新莓daybreak（ID：new-daybreak）
上市9个月 ， 快手没有表现出头部互联网公司应有的增长曲线 。 相反 ， 突破了一家企业从高空坠落的速度 。
最显而易见的数据指征是 ， 这家公司的体量已经从上市初期的2000亿美金高点 ， 一路下跌至现在的534亿美金 ， 市值缩水近3/4 。 股价则从417港元降到100港元 ， 中间一度达到64港元的最低点 。
年中 ， 快手官方账号曾发文无数个「长期主义」 ， 借此明志 ， 试图安抚投资者的情绪 。 无奈 ， 这份传播策划没有影响势力的资本市场 。
几个月后 ， 快手内部暴露问题 ， 且是最高管理层发生动荡 。
10月30日 ， 公司发布公告 ， 宿华不再担任快手CEO ， 继续留任董事长 。 CEO的接替者是程一笑 ， 继续向宿华汇报 。
这则简短通告意味深长 。
快手最早就是程一笑的作品 ， 2013年宿华加入 ， 成为联合创始人、大股东和CEO 。 相当于8年后 ， 宿华将CEO的位置还给了一笑 。 快手运行机制由双核变单核 。 江湖传言 ， 这归因于快手上市以来的表现不尽如人意 。
快手的IPO ， 踩着资本狂欢的尾巴 ， 之后环境变脸 ， 不仅快手市值大跌 ， 阿里、腾讯、美团、拼多多也遭遇挫折 ， 且再没有重回快速增长通道 。 抛开资本市场的变幻无常和监管压力不谈 ， 这几家公司的基本面保持了一定的稳固 。 快手的危机在于 ， 因为强敌抖音的存在 ， 生存空间面临被挤压的风险 。
一家成立10年的公司 ， 手握日活3亿用户 ， 单季收入接近200亿元 ， 仅从这些数字来看 ， 都不能否定快手是一家好公司 。
但放在短视频和直播赛道 ， 聚焦公司层面 ， 快手又的确犯下几个战略失误 。 从董事会的决定也能看出一二 。 这是值得深思的地方 。
失误1：快手抖音化
快手起家于下沉市场 ， 管理风格以佛系著称 ， 产品逻辑则遵从自然选择 。 这一切都随着抖音的雄起而迅速错乱 。
最明显的分水岭是2019年底的K3战役 ， 快手明确提出3亿日活的目标 。 当一家公司毫不掩饰增长计划的时候 ， 意味着主动暴露压力 ， 陷入增长焦虑 。 一场自上而下的快速拉新运动 ， 轰轰烈烈地展开 。
【快手的三个战略失误】最终 ， 将包含快手小程序在内的全网数据计算在内 ， 3亿DAU的指标才算勉强完成 。 直到2021年Q1 ， 快手app的日活正式逼近3亿 。
但请注意 ， 其中1亿多日活是由快手极速版完成的 。
所谓快手极速版就是类抖音形态的产品 ， 单列 ， 上滑 ， 算法驱动 ， 区别于快手主站的双列社区打法 。 快手陷入增长瓶颈 ， 很大程度上是因为下沉市场内容调性限制 ， 无法反攻城市 。 而后者恰恰是抖音崛起的领地 。 在尝试多种机制措施失效之后 ， 快手依靠极速版重回增长轨道 ， 相当于用抖音的方法打抖音 。
这造成两个结果 。 一是 ， 快手和抖音内容严重同质化 ， 新用户失去选择快手的强理由 。 二是 ， 快手的收入结构发生巨大转变 。
2020年Q1 ， 快手线上营销服务收入（俗称广告）仅为32.7亿元 ， 在总收入占比26.3% 。 2021年Q2 ， 这两个数字已经飙升至100亿元和52.1% 。 也就是说 ， 不过一年时间快手的广告收入占比已经过半 。 急迫心情可想而知 。