深度折扣的品牌货是唯品会吸引用户的核心理由（如丰富度和品牌货之于手淘，速度与可靠之于京东，丰富度与低价之于拼多多）；撬动更多的品牌资源、让品牌方给予更多的价格折让是唯品会的核心能力 。唯品会并非服装品类销售规模或用户体量最大的平台，但能通过解决品牌方尾货的痛点、持续获得品牌方的支持：
1. 供给侧：低成本解决品牌方尾货问题，吸引品牌方合作 。
尾货是供应链中始终存在的现象，品牌方对低成本处理尾货有持续的诉求 。品牌方的尾货处理通常需要包括打折成本（1折还是3折出售）、品牌形象成本（打折力度影响高端形象、库存品对渠道价盘可能有影响）、时间成本（回收资金的速度）、人力成本（直接卖出，或自有团队在奥莱等地方开店清理尾货） 。
唯品会为供应商提供了“最低成本”的处理方式：对于战略合作的品牌，唯品会稳定地、持续地吸收尾货货源，并能快速消化，可加快品牌方回款速度并且无需另设团队负责尾货处理，且售出货品的价格、真伪均由平台强管控，品牌形象得到保护（天猫奢品采用直营模式运营，也印证了在高端品牌中自营控制货源的重要性） 。（渠道高度决定了品牌高度，这个高度不是价位，是未来品牌的力量，所以说真正好的品牌在渠道上对自己是有要求的 。——歌力思董事长夏国新2015年中欧校友大讲坛分享）
观察部分头部品牌在天猫、京东、唯品会的入驻时间顺序，某些品牌入驻唯品会的时间早于天猫旗舰店开店时间，侧面印证典型品牌对唯品会的合作意愿和唯品会为品牌提供的独特价值 。
特供定制增强产品差异化程度 。尾货之外，品牌方同样为唯品会提供特供商品以匹配用户需求 。至4Q20财报，唯品会有超过两位数占比的商品来自特供；这与渠道推出自有品牌、C2M产品理念相同，更有目的性地进行生产并剪除中间的经销环节提升性价比 。
2. 需求侧：强价格竞争力，高品牌覆盖度 。
品牌丰富度能基本满足大多数消费者的需求 。截止2020年底，唯品会与超过2.1万个品牌合作，销售过超过3.5万个品牌的商品 。
我们以淘数据2021年3月TOP30品牌为基础统计唯品会与天猫淘宝品牌重合度，分品类看，服饰品类TOP30品牌与唯品会重合度处于50-70%区间，主要由于部分出色的淘品牌暂未拓展到唯品会平台，非淘品牌的“一般意义上的”服饰/箱包品牌大多已入驻唯品会，美妆品类TOP品牌与唯品会重合度接近100% 。奢侈品品牌数量、SKU丰富度对比天猫奢品（直营频道）仍有一定距离，但奢侈品面向的客群相对小众，此种差距不会明显影响大多数消费者的额用户体验 。
（1）SKU数量：Zara天猫店SKU约为1.3万个，唯品会为1690个，其中70个显示“已抢光”；太平鸟女装唯品会SKU数量（近1700支）约为天猫官旗店的一半；Jack Jones这一比例约70% 。MK情况特殊，唯品会SKU数量超过800支，约为天猫店的1.8倍 。
（2）上新：唯品会部分SKU上新时间相比天猫有一个季度的滞后时间，属于过季商品（唯品会的“上新”，指两周内上架的商品） 。我们统计太平鸟女装新货频道产品，173件商品中19件在天猫旗舰店中仍有销售（唯品会价格更优优势） 。同期天猫旗舰店近三个月上新数量超过1000，且与唯品会在售商品重合度很低 。统计四个品牌的“新品”节奏可以发现唯品会的尾货上新非连续增加SKU，存在一定的周期 。
（3）热销品：我们统计上述品牌在唯品会销量排序前20的热销商品是否能在天猫中找到同款产品 。唯品会Zara销量前20均未在天猫官旗店前一月前2000名出现；MK热销品在天猫中均有相同款式（但销售排名已经较低），价格亦具备明显优势 。太平鸟热销SKU大多同样能在天猫中找到，部分商品销量排名处于店铺前50；但太平鸟在唯品会渠道的定价并未与天猫拉开巨大差距，售价往往只有8折，甚至出现唯品会售价高于天猫促销价格的情况 。

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