（4）闪购频道商品的竞争力在我们静态的抽样统计中可能存在一定低估 。根据公司财报的业务模式介绍，唯品会促销商品每天上午10点、晚上8点两次上新，陈列时间一般为3天；通过快速轮换商品，“闪购”为核心用户（范围频繁的用户）提供了较为丰富的选择，而在静态抽样中货品的“丰富度”可能存在低估 。
买手团队为唯品会深度的折扣、较高的品牌覆盖度、独享款式或专供款提供基本支持 。超过1300人的买手团队在价格谈判、货品的甄别及判断、洞察消费者、机会采买等方面更具优势，深入挖掘性价比极高的新货、畅销款 。
高效可靠的履约为用户体验和品牌形象的基本保障 。“限时 限量”的闪购模式销售周期短、速度快，短时间内SKU承载大，商品吞吐量大、退货率高，仓储物流体系更加复杂，唯品会的仓配模式主要包括JIT、JITX、3PL等，灵活切换 。基础设施方面，公司在华南（广东肇庆）、华北（天津武清）、西南（四川成都）、华中（湖北鄂州）、华东（江苏昆山）、东北（辽宁沈阳）和西北（陕西西安）共设立7大仓储中心，管理的仓库面积超过300万平方米 。采用顺丰配送商品，为消费者提供最优质的物流服务体验 。
（三）几经转型调整后明确能力圈，确认“聚焦特卖”战略
唯品会发展大致可以分为四个阶段：品牌特卖模式逐渐跑通→上市后加快扩张→调整精简布局→回归特卖用户重启增长；在不断的探索调整中，唯品会提炼出“品牌特卖”的核心能力 。
商业模式跑通（2008-2012）：开创特卖模式，成功从奢品电商转型“线上大众品牌奥特莱斯” 。唯品会2008年在中国开创了“品牌折扣 限时抢购 正品保障”的特卖商业模式，主打买手制 。2009年4月瞄准阿迪达斯、耐克、欧时力等中国消费者更熟悉的大众名牌，成为“线上大众品牌奥特莱斯” 。履约主要通过第三方快递公司完成产品交付，自有四大仓储中心 。2012Q3唯品会实现首次盈利，转盈利进度明显快于京东等重资产竞争对手 。
爆发增长期（2012-2016）：2012年上市，融资7150万美元，资本实力大幅增强，用户进入快速增长周期，同时加快多品类扩张、布局金融物流等配套服务 。
根据艾瑞咨询的数据，2013年唯品会在网络限时特卖市场份额达38.1%，位列第一，以；排名第二的淘宝闪购与第四的天猫闪购市场份额合计36.2% 。这一阶段，唯品会的用户数保持加速增长（阶段性高点为2Q16，同比增长880万） 。销售品类上，2013年唯品会增加婴童、玩具品类，2014年2月以1.325亿美元收购专业美妆电商平台乐蜂网75%的股份，全面战略布局美妆领域 。配套服务上，2015Q4推出消费信贷产品“唯品花”、供应链金融上线“唯易贷”，2015年12月推出财富管理服务，上线保险产品“唯多利”和第三方货币基金“唯品宝”；物流仓储方面，产品交付由第三方快递公司 自营快递共同完成 。
外延阵痛期（2017-2018）：用户增速放缓；主业规模难以支持金融物流外延布局 。
2016-2018年，第一阶段的移动购物红利减弱，各平台出现用户增长放缓的趋势 。2016年阿里用户增长明显放缓，唯品会、京东先后出现类似的变化趋势；2017年拼多多崛起伴随着电商低线市场红利的打开，但只有阿里快速跟上行业节奏，唯品会与京东的调整均花费了不少时间 。手机淘宝的商品丰富度优势、营销带来的用户认知优势明显更强，同时，唯品会与京东存在更高的购物门槛（客单价、包邮门槛、品牌性商品），在低线市场的开拓速度受到制约 。
为吸引更多用户，①引入京东、腾讯战略投资，腾讯系电商加强合纵 。2017年12月腾讯、京东联手战略入股唯品会，注入8.63亿美元，京东、腾讯分别持有唯品会7%/5.5%股份，在董事会分别拥有一席董事席位/观察席位 。2018年3月唯品会以旗舰店形式入驻京东，2018年4月唯品会小程序于微信钱包上线；此后至今，唯品会新增用户中均有约22%-25%来自腾讯和京东引流 。②启动开放平台招商丰富商品（但仍以自营为核心）：18年5月，唯品会Marketplace平台开放招商，计划在2018年底前，精选10000家入驻商家，将商品SKU数量扩充至500万个 。

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