而互联网方便快捷的购物体验和农村淘宝合伙人的服务态度 , 最终让他们放下顾虑 , 成为网购的忠实拥趸 。
玄延曾在2015年通过农村淘宝帮村民订购了一套橱柜 , 收货之后发现组装流程特别复杂 , 自己难以操作 , 最后 , 他自己硬是花了5天时间研究图纸 , 帮客户装好了产品 。这件事之后 , 许多村民都打消了对网购的顾虑 。
在熟人社会的中国农村 , 口碑就是最好的宣传 。8个月时间 , 泰安市各农村淘宝服务点 , 就从2000?3000人的服务人口中获得了200名左右重复购买率极高的忠实客户 。
“他们经常过来 , 买的多是家电、服装和日用品 , 还有从实体店里买不到的东西 。”张学灵举例说 , 农村有很多独居老人 , 他们有购买单灶抽油烟机的需求 , 但线下实体店却买不到 , 现在他们可以从网上买到 , 而且物美价廉 。
因此 , 各个农村淘宝服务站的GMV在迅速增长 。
本刊采访人员了解到 , 道朗镇政府附近一家开了20年的超市每月的营业额为12万?15万元 。而农村淘宝实现从0到10万元的突破 , 只用了8个月时间 。
除了农村淘宝 , 苏宁等电商企业也都在聚焦农村市场 。苏宁易购2015年1?9月的销售数据显示 , 农村通过苏宁易购平台进行网上消费的规模同比增长57% , 人均消费额也较2014年增加了22% , 达到3321元 。
2015年“双十一”当天 , 苏宁易购平台上农村用户购买订单占比达到26% 。农村淘宝当时覆盖了全国8000多个村点 , 村民们买买买热情高涨 , “双十一”前8分钟就消费过千万 。江苏省宿迁市沭阳县沂涛镇东王庙村、江苏省宿迁市沭阳县东小店乡谢圩村和浙江省温州市平阳县万全镇中镇村是当天成交最高的三大“土豪村” 。其中 , 中镇村成交了一辆价值50多万的保时捷Macan , 是当天单笔最大的交易 。
“新农人”的雄心
随着“互联网+”之火烧到“三农”领域 , 那些具有互联网思维、服务于“三农”领域的人 , 被称为“新农人” 。
而在基层服务于农村电商的农村淘宝合伙人或是苏宁乡村联络员便是典型的“新农人” 。在成为农村淘宝合伙人之前 , 大学毕业的张学灵在山东省济宁市的一家贸易公司做外勤 , 而妻子王爱爱则在泰安市开了一家会计师事务所 。
2015年7月 , 王爱爱在父亲的动员下 , 解散了在市区的会计师事务所 , 回到夏张镇 , 参加了阿里巴巴农村淘宝合伙人的招募计划 , 并最终成为夏南村农村淘宝服务站点的合伙人 。随后 , 张学灵也辞去了贸易公司的工作 , 回到夏张镇 , 夫妻俩共同忙起了农村淘宝服务站的事业 。
“目前在岱岳区70个农村淘宝合伙人中 , 像张学灵夫妇这样的大学毕业生超过30人 , 占比接近43% 。”阿里巴巴负责泰安市岱岳区农村淘宝业务的“小二”王振强说 。
农村电商的发展正在带动青年人才回乡创业 。
“虽然目前的收入还不算太高 , 但这个事业让我们充满了干劲 , 对前景越来越有信心 。”在采访过程中 , 多位农村淘宝合伙人对《瞭望东方周刊》表达了这样的看法 。
另一方面 , 各大平台对农村电商创业者的鼓励政策也是吸引青年人才回乡创业的主要动因 。
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