案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货 ， 基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高 ， 故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播 ， 以101-200元之间的足金吊坠为主 ， 打造直播间爆款 ， 同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求 ， 另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款 ， 该场直播最终直播GMV超过110万 。
5、平台专场组货
货品类别：平台专场组货和多品类组货类似 ， 只是一般货品来源不同 ， 平台专场组货的产品 ， 一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供 。
SKU数量：常见为30-80款产品;
商家类型：明星/红人/供应链型商家;
优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质 ， 往往能提供较高的优惠力度 ， 加之平台强烈的正品背书 ， 能大大提高观众的购买意愿;
不足：平台组货成本较高 ， 直播优惠力度有限 ， 容易被竞争对手定向打压;
案例：某购物平台/大型供应链在双11当天 ， 自主组货并邀请明星合作在抖音直播带货 ， 整体GMV超过1.6亿;
上架产品72款 ， 数量上以食品饮料、美妆、家用电器、酒类、珠宝文玩、手机居多 ， 价位主要集中在百元内小物件(引流款) ， 201-400的中客单产品(利润款)和1001-5000的高客单产品(GMV款) 。直播产出主要以手机数码+珠宝文玩2个高客单品类带动GMV(高度依赖) ， 食品饮料+美妆等低客单产品带动成单量 。

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