抖音电商直播组货策略有哪些 _抖音直播卖货运营方案

抖音电商为直播商家客户提供合适的组货策略和建议。同时也要去了解一下抖音电商的直播组货策略，我今天就来给各位抖音达人们详细介绍一下它的策略。
1、单一款式组货
货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品;
【抖音电商直播组货策略有哪些】

文章插图
SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食;
商家类型：品牌型商家/供应链型商家;
优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;
不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高;
案例：某汽车镀膜商家只有3款产品(通过组合形成多个SKU) ，在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达83.6万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99% 。
2、垂直品类组货
货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品;
SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新;
商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;
优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;
不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类;
案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。
商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合(见下表) ，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。
3、多品类组货
货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;
SKU数量：常见为30-80款产品;
商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;
优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;
不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高;
案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。
在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34% ，其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19% ， 100-400元类的爆款产品合计占比29% ，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。
4、品牌专场组货
货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;
SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;
商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;
优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化;
不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

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