有趣的是 ， 我们每阶段找融资的心态 ， 都跟当时的天气差不多：从最开始在上海的萌动期待 ， 到北京的满怀热情 ， 到最后上海的心平气和 ， 经历了一次心态的起落 ， 体味了一次欲速则不达 ， 也让我明白了一个道理：把心思放在找投资上 ， 你就找不到投资；把心思放在做产品上 ， 投资就会来找你 。  
因为每个投资人的风格都不太一样 ， 我也仅参与了一轮融资 ， 只见了20来家投资人 ， 所以跟“产品原型的打造”部分一样 ， 就不以偏概全了 ， 只谈3点我拥有切身体会 ， 觉得应该注意的地方 。  
Pitch小贴士  
拉投资时 ， 给投资人做汇报的行话叫“pitch” 。pitch逻辑如何梳理 ， 幻灯片如何制做 ， pitch时的语气、表情应该怎么样 ， 把“pitch”作为关键词 ， 网上随便一搜就是一大堆 ， 很多都说得很有道理 ， 值得集思广益 。  
但是 ， pitch的骨架可以参考别人的 ， 内容却一定得自己原创 。有一点需要强调 ， 就是pitcher一定要知道自己在说什么 ， 说自己能听懂的话 ， 不要自欺欺人 ， 不要不懂装懂 ， 不要盲目使用网上看到的“潮词（buzzword）” ， 结果投资人一问就懵圈了 。  
我记得Peter Thiel去年在上海参加中欧大师课堂时 ， 举了一个buzzword例子 ， 引来满堂哄笑 。大意是：  
我们的项目是一个基于云平台和大数据的分布式VR系统 ， 它支持机器学习和人工智能 。  
其实啥也没说 。  
在我的理解里 ， pitch跟毕业答辩性质类似 。写好了论文 ， 准备幻灯片 ， 然后在几位老师面前把你毕业设计的项目给讲一遍 ， 让他们在能够理解的基础上肯定你的成绩 ， 就达到目的了 。在准备pitch时 ， 不妨在脑袋里多过几遍学校里优秀答辩的细节 ， 他们是如何把老师带入自己的节奏 ， 引人入胜的：先交代项目背景 ， 然后介绍国内外行业现状及发展动态 ， 接着引出想要解决的问题 ， 再展开来讲自己的解决方案 ， 最后延伸到用户、市场等等……  
不要只看钱  
很多创业菜鸟认为 ， 自己现阶段唯一需要的就是钱；就像我牵头做第一个独立项目时一样 ， 认为只需要技术人员就可以搞定了 。其实这个想法 ， 就跟不少人吐槽的“我有一个好的想法 ， 只差一个程序员啦~”有异曲同工之“妙” ， 两者都很幼稚 。现在想起来 ， 那时候的我真是傻得可爱 。  
还记得我在上一篇文章里说过的话吗：  
在互联网时代 ， 一个完整的商业产品 ， 是由解决方案、商业模式、业务闭环等方方面面因素综合形成的 。单一的App ， 顶多只能算是解决方案的某一部分的具体实现 ， 只是产品的1/N 。  
这方方面面的因素 ， 有的是钱可以搞定的 ， 有的是有钱也不好搞定的 ， 有的甚至是钱不能搞定的；但一般都是可以搞定的 。“投资人”里的“资” ， 很多人狭隘地理解为“资金” ， 其实是有偏差的 ， 我认为应该理解为“资源”；对口的资源 ， 往往比钱重要得多 。我随口编个例子：  
淘宝准备开通一项业务 ， 帮助平台上的网店店主开实体店 。然后淘宝想投资我前公司 ， 并且把所有有意开通实体店的网店店主 ， 都推给我们 ， 让我们来帮他们找实体店 。

• 创业认识了几个有钱的女人 约女生吃饭的幽默理由
• 男人四十以后适合在哪个行业创业 男人40岁多久一次正常
• 一罐的碧螺春能买吗 碧螺春新茶价格
• 碧生源肠清茶和碧生源常润茶有什么区别 经常吃肠清茶会有什么副作用吗
• 碧色双花猜菜名 有关绿色的菜名
• 孕妇能吃碧根果吗
• 孕妇可以吃碧根果吗
• 孕妇可以吃碧根果么
• 碧根果孕妇能吃吗
• 孕妇能不能吃碧根果