90后女孩被单爱好摄影 ， 毕业后实在受不了父母安排的国企工作 ， 张罗了自己的摄影工作室“鱼丸” ， 主要承接淘宝商品、美食都等静物拍摄业务 。
7月初 ， 一直合作的淘宝卖家寄来10个等待上新的宝贝 ， “可以给两个主推款拍一段视频吗？价格你定”客户的需求很直接 ， 这就像是某种征兆的开始 。
接下来 ， 找她拍短视频的淘宝客户逐渐增多 ， 为此 ， 她花了4000元人民币购置了一套视频拍摄用灯 ， 然后日夜琢磨怎么把视频拍得更“撩人” ， 2个月来 ， 这类拍摄已经占到了她工作量的20% 。
“一个短视频收多少钱好呢？”干了两个月的“被单”发现 ， 目前行业的收费差距很大 ， 水平也参差不齐 ， 而这也许就是风口里行业的状态吧 。他们的焦虑
淘宝是短视频离钱最近的一个平台 ， 可谁想上淘宝看广告呢？
赵新芝是爱柚的运营负责人 ， 在涉足短视频业务的这半年 ， 她看到了大批创业者涌入淘宝短视频 。爱柚没有自己的IP ， 主要业务是帮助商家生产优质的详情页短视频、头图短视频 。既熟悉淘宝玩法 ， 又有商家资源 ， 爱柚的业务增长飞快 。
在她看来 ， 如果想在淘宝短视频的竞争里辟出一块天地 ， 除了寻找更多的合作商家外 ， 也需要找到符合淘宝消费者需求的内容形式 ， 从而获得更好的点击和转化 ， 另外 ， 在当下的环境里 ， 即便商家们明白短视频的价值 ， 但有决心 ， 又能花大价钱引入短视频的商家还不多 ， 如何构建起一套工业化的短视频生产流程 ， 降低制作成本是当务之急 。
“市场还在培养中 。”她说 。
【淘宝搜索页展示短视频 淘宝短视频榜单出炉】而二更、一条、青藤文化等手握热门IP的机构面临的问题是水土不服 。与爱柚们相比 ， 这些机构有着先天优势 ， 一方面短视频拥有全网的分发渠道 ， 又有IP加持 ， 另一方面收费更高 ， 客户更多是舍得投入的头部大商家 。
“我们给自己的产品定位为：实用型消费类短视频 。”淘宝内容生态总监闻仲此前接受刺猬公社采访时解释说 ， 目前淘宝上最受用户欢迎、也最容易分发的是生活消费类短视频 ， 只有能够解决用户需求的实用型短视频 ， 在这个平台上才有潜力 。在闻仲看来 ， 对于淘宝而言 ， 短视频其实是一种内容载体升级的工具 ， 目的是为了让用户逛淘宝时有更好的体验 。
不难发现 ， 超级IP们往往选择将各自的存量视频直接同步在淘宝平台 。“这些PGC内容能否借助平台孵化成优质IP ， 关键还是需要他们在消费领域重新探索 。不能把淘宝当做和其它平台一样的分发渠道 ， 用户的心态是不一样的 ， 对内容的诉求也具有差异化 。”闻仲说 。
短视频边看边买
淘宝短视频小二盛帅告诉《天下网商》 ， 平台会启动霸屏计划 ， 即孵化及合作100个超级IP ， 也就是说 ， 对于入选的IP ， 淘宝短视频将予以扶持 ， 从而为其后续商业化铺平道路 。其中 ， 阿里巴巴将会借助大数据的能力 ， 帮助这些超级IP找到他们在淘宝的目标受众 ， 从而快速构建粉丝生态 。

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