这就是先定价格，再定产品的思路 。而不要随便选一款产品来定价，再去卖 。这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万 。因为这是由市场决定的 。
『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意” 。
方法5：分析产品
确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群 。
这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？
他会货比三家 。
OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑 。
就像我们选择了298元的平安扣，这款产品 。
在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的 。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒 。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的 。
所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理 。这个决定了你的产品 。
方法6：极致转化率设计
当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO
极致转化率设计，是大多数卖家忽略的 。
所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计 。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品 。
有的人喜欢学标题优化，上下架优化 。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会 。
而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的 。
大概包含以下细节：
主图：决定浏览你的客户点不点击你 。
评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品 。
页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？
比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元 。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户 。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌 。
好吧，这句话加上后，转化率又回来了 。流量也提升了 。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由 。
方法7：基础销量
淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据 。
我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升 。
一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了 。
到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了 。
方法8：广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱 。
而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益 。
很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的 。
然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的 。
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量 。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的 。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象 。靠的是社区店盈利 。这个是一个道理 。
所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的 。通过免费流量获得了更多的补贴 。

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