方法9：产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词 。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了 。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等 。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD 。
淘宝店能不能用这样的策略呢？
我之前做的一家内衣店尝试这样的方法 。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害 。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家 。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进 。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱 。
我们做了一个自有商标的男性内裤 。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条 。最终利润几乎全部来源于内裤 。
对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法 。你拿下的阵地早晚也会失去 。因为同行看到你赚钱也会跟进 。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行嫁接 。
形成产品矩阵后，同行就很难攻破了 。
方法10：不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了 。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来 。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战 。想想小米就知道啦 。
所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好 。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄 。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！
就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来 。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格 。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健 。
方法11：微信追踪
2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法 。
这里我指的是个人号，而不是服务号 。
所以我个人建议卖家要把客户加到微信 。
对于一些回头率高的品类，尤其重要 。
前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大 。
方法12：多点
常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？
答案就一条：多品+多店 。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的 。
即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限 。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件 。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告） 。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺 。
我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半 。后来大家把思路换了，多开几个店 。发现一下子活了 。
以上12条方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝 。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍地把业务做起来 。
也别再相信那些说『学一招，就能XXX』的绝招了 。淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质 。
淘宝现在不怎么赚钱，除非有好的产品，一开始肯定要开车来获取流量，现在淘宝不好做了，淘宝主要扶持天猫，天猫自带流量，就是投入有点大，一个淘宝店铺投入几千就够了，天猫押金就11万，普通类目，还会抽成交额百分之5，做天猫还是比较赚钱的 。

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