一件代发无货源淘宝月赚万元以上，他是怎么做到的
“请问，你目前做的这个类目的前3名，分别是哪几家店铺、名字叫什么？ 他们能够做到前3名，你认为最重要的点是什么？”这个问题基本上是我在总裁班教学中必问的一个问题 。90%在淘宝开店的新同学之所以后面赚不到钱，核心原因之一就是一开始没有对自己做的这个类目有一个清晰的认知，不知道自己是否具备行业竞争优势 。
如何解决好这个问题？ 今天来分享一个水滴筹创始人沈鹏的故事，看完后不仅可以给你启发，而且附上详细的操作步骤 。只要照着做，你就能快速发现自己所在类目是否有赚钱的机会 。是继续深耕，还是选择新的赛道 。

文章插图
一、谁是沈鹏？
2021年，沈鹏33岁 。如果你接触过他的公司，很可能第一面就是来自于朋友圈发起的大病水滴筹 。谁家的亲戚、家人生病了，希望能够发起众筹来解决医药费的问题 。按照对水滴筹估值来计算，截止到2021年年底，这家公司的基本估值到了几十亿美金的这样一个级别，典型的创业型独角兽公司 。
二、沈鹏的行业分析方法
沈鹏团队下面有一个很优秀的90后，最开始在公众号卖螃蟹，业绩超好 。之后成为了字节跳动公司的前50号员工，目前担任水滴筹公司一款财商项目的总负责人 。光看简历，你会发现这个人还是挺牛的，对吧 。
沈鹏觉得这小伙子挺不错，就是有一个明显的短板 。什么短板？ 对于整个行业的了解不够细 。这样会容易遇到很多的问题 。你看不清行业，就难以预测未来3-5年的走势 。大方向搞不清楚，走起来就很容易踩坑 。
三、那如何解决这个问题？
沈鹏认为，凡是你进入一个类目，首先就要看清行业的基本面 。比如行业的规模是上升还是下降的 。目前处于哪一个周期？根据这个周期节点，你应该瞄准什么样的目标，你需要知道一些大的节奏点是怎样的？了解清楚了这些信息之后，你就知道了自己的发力点应该在哪里 。
其次，对于行业已有的从业公司，你也需要有一个清晰的认知 。排名靠前的公司都有哪几家，他们的长短板分别在哪里 。每周他们上架了哪些宝贝，改了什么标题，又做了哪些促销 。
作为刚入行的中小卖家，作为一个后来者，像素级的了解行业公司的做法是学习和赶超的最快方法 。尤其是对于一些行业当前并没有啥大变量的情况下，如何快速执行到位，学习人家好的思路和方法，这样你会少走很多弯路 。
你打开店铺的生意参谋后具体要怎么操作呢？对照下面专栏视频里的步骤直接操作就好 。如有实操问题，在评论区发出即可，班主任会负责答疑，期待你的成长！
最好有实体店铺 。
现在做淘宝一定要有好的货源，要不就没办法做起来 。
做淘宝大家都知道上架宝贝后，不是我等就会有人来，那样你不如不开，没有任何意义 。我们要想办法让大家能看到你的宝贝 。老话重提几个重点要素，第一货品，你要保证你的货品质量不要求最高，但一定不能是次品，这样如果有人买，不会给你带来差评，而且可能还会是回头客，做淘宝都知道一个差评意味着什么，我不多说了 。第二标题，有没有一个好的标题是买家能不能搜到你的重要因素 。在哪选标题，我们后边再讲 。第三宝贝首图，首图的重要性不低于标题 。当买家搜到有你的宝贝时，说明你的宝贝有了曝光，但能不能吸引到买家，全靠你的第一张首图是否有足够的魅力 。第四就是你宝贝的详情页，大家都给淘宝贡献过，应该知道，你如果想买一件宝贝，是不是点开商家后主要去看他的详情页？看看它的质量，看看它的详细介绍，在没有实物对比的情况下，详情页是买家对自己心仪之物的唯一参考依据，如果你的详情页做的不够详细不够吸引，同时你的竞争同行详情页却非常详细，那么买家就没有什么可能去购买你的产品 。第五好评和买家秀，这一点不用多说，买过淘宝的都知道参考别的买家的评语和别的买家的晒图他们会认为这样更真实，即使是假的他们多数也更愿意相信是真的 。做到以上几点，基本上淘宝已差不多就上道了，但是也不是那么简单的 。

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