学员的阶段性考核奖励与整体课程体系有关，他们有一个标准升级要求，例如从初级一阶升到初级二阶一般需要32节课，教练如果在规定课时内让学员完成测评达成升级，加上家长好评，则可获得奖励 。
赛事奖励则与整体赛事体系结合 。虽然面向3~8岁儿童，但种子新星建立了细致的赛事体系，目前按照年龄段分为地滚球、海绵球和标准大红球三大系列 。
“基本只要上2~3周课，就可以参加最低级别比赛”，楼亨渊表示 。门店每周都会组织小规模周赛，实行积分制 。本店学员去其他门店“踢馆”，拿到名次将给予教练奖励 。根据积分表，总部则会举办季度赛和年度总决赛 。

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种子新星的团课上限为4人 。
可以发现，种子新星教练的三大工资构成中，并没有销售提成 。但细想就会发现，他们其实将续费提成融入了上述三部分——提高上课效率，提高上课频次，让学员在课程和赛事中不断进步，教练才可以获得更高课时费、学员阶段性考核奖励和赛事奖励，同时也为续费打下基础 。
或者说，教练负责过程——让小朋友不断进步，家长满意，对应的奖励是教练获得更高工资 。店长负责结果——最终促进续费，如果过程顺利，最终成单也应该顺理成章，对应的奖励是店长获得续费提成 。
“公司变相承担了最终客户不续费的风险 。我们相信只要教练认真上课，上课频率够高，学员进步，续费率就会上升，所以公司愿意提前把这些费用支付给教练”，楼亨渊解释 。
03 每年6800元，种子新星为什么要做会籍制？
在预付费行业，销课率一直是核心指标 。毕竟无法销掉的课程，虽然代表现金流，但更代表负债 。此外，较低的销课率往往意味着效果不明显，随之而来的往往是续费率下降，直接影响门店生存 。
种子新星也面临这个问题 。于是在将课程体系、赛事体系和服务体系进行升级完善之后，酝酿和铺垫了大半年的会籍制于今年1月底正式推出 。
这里的会籍制，称之为会员制也许更容易理解 。具体规则并不复杂，加入会籍需支付年费，定价6800元和10800元两档 。分别对应一周1个或2个固定上课席位，也就是说，有4或者8节课是提前约好的 。
支付年费之后，每节课仍需单独付费，单节120元 。“一年上到42节课，即可跟之前买48节课课包的价格打平，上得越多越便宜”，楼亨渊表示 。
加入会籍的权益还包括非上课时段的场地使用，低价参加特色课程等，他们未来计划以会籍制为基础，挖掘更多家庭需求，打造多元化服务，例如跟平台和机构谈合作，提供会员福利 。

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种子新星门店设计 。
对于公司来说，会籍制的优势主要在于两点 。
在现金流转上，首先年费不属于储存式预付费，按照时间结算，过期不需要退 。也就是说，年费在这里不是负债，而是收入 。这无疑对门店财务核算有很大好处 。其次，除了年费，会员每次上课还需单独付费，这将为门店带来持续不断的现金收入，“比现在一次性收入1万，然后一年没有收入要健康一些”，楼亨渊认为 。
在客户体验上 。首先，相较于此前最低48节，售价12000元的课包，年费其实降低了消费者的决策门槛 。楼亨渊透露，实行会籍制之后，他们的体验课转化率从20~30%增长到了50%左右 。从销售反馈来看，不少之前卖课包比较难签单的客户对会籍制接受度比较高 。
其次，由于加入会籍之后，上课越多，客单价越便宜，一定程度上提高了用户上课积极性，而这将为门店带来更多收入，也可以带来更好的培训效果 。

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