儿童体育培训行业再传融资 。「运动连锁指南」获悉，上海儿童室内网球培训机构种子新星，完成了数百万人民币Pre-A轮融资 。投资方为个人投资者项奇 。2018年，种子新星曾完成200万元天使轮融资 。

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关于投资逻辑，项奇向「运动连锁指南」表示，“近几年线上冲击线下培训行业，体育类受影响相对较小 。随着居民经济水平提高，升学考试中体育比重提升，未来机会不少 。网球市场在国内增速较快，从儿童网球切入相对新颖 。同时，种子新星创始人为连续创业者，团队在体系化建设和未来扩张上很有思路和想法” 。
01 主打4人团课，2019年营收1300万
创始人兼CEO楼亨渊曾是专业网球运动员，退役后进入上海财经大学，研究生方向为体育经营管理 。此外，运营总监曾在阿里巴巴就职，市场总监有10多年网球行业经验，出身媒体 。
专业背景加上学习背景，楼亨渊顺理成章开始在网球领域持续创业 。定位网球业余联赛积分系统的“我来赛”，是他参与的第一个项目 。之后他又联合创立“韵动8”，主要业务是小区球场智能化改建和线上订场平台 。
也是在第二次创业中，楼亨渊发现，不少球场一开始有散客订场需求，但随着培训业务做起来，对散客的需求会降低，甚至两者会产生冲突 。
“他对你的依赖会越来越弱” 。这让曾零散做过网球培训的楼亨渊重新开始思考培训的价值，网球培训商业化运作的契机是否已经到来 。

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种子新星门店一般都选址购物中心 。
2017年，种子新星第一家门店落地上海，试水开始 。
3-8岁是此前国内网球培训较少涉及的年龄段，但国外已有不少成熟体系，“费德勒和纳达尔都是3岁就开始接触网球”，楼亨渊举例 。
参考美国网球协会等国际标准，种子新星采用适用8岁以下儿童的标准儿童网球场，面积大概是标准网球场的四分之一 。球拍、用球等也都遵循国际标准 。“我们的球拍国内没有生产，都是按照国外标准型号做的”，楼亨渊透露 。
种子新星的第一家试水门店，一年时间将会员从0做到了100多 。课程的逐步完善和家长的好评让团队在2018年决定全身心投入这一项目 。
【上海学网球的地方推荐 上海网球培训学校】经过3年演变，目前种子新星的单店模型已逐渐清晰 。一般选址在购物中心，面积在250~300平方米，分三片训练场，单店配备3个教练 。课程以团课为主，上限4人 。课程单价在200-250元 。
2019年，种子新星拥有5家门店，营收达到1300多万 。截至目前，他们已有6家门店，会员在1500人左右 。
02 不设底薪和销售提成，种子新星的教练管理法
无论在健身还是体育培训行业，如何处理教练与销售的关系一直是个难题 。种子新星在这方面也经历了一番探索 。
目前他们的做法是设立独立销售团队，不驻店，一个小的销售团队服务2~3家门店，主要职责是对接市场部过来的体验课 。
体验课结束，消费者付费购课之后，销售团队才会将会员对接给门店和教练，课程质量、续费和转介绍自此也都交接给门店和教练 。
目前种子新星有20多位教练，均为全职，无底薪，工资由三部分构成：课时费、学员阶段性考核奖励和赛事奖励 。
课时费由上课效率决定 。种子新星衡量上课效率的指标是“人头比” 。例如教练手上有300会员，本月上课100节，也就是平均每节课3个人，此时人头比就为3 。“每节课只有1个人说明效率很低，要么家长对你课程不满意，要么你沟通没有做到位”，楼亨渊表示 。“人头比”不同，课时费会在每节60-120元之间浮动 。

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