华迪观点：如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架，也就是得给销售人员培训什么 。当然产品培训这一块是必不可少，那么除了产品培训外，还有哪些值得培训呢？
做销售道路是曲折的，每天遇到各种各样难题，对于销售人员来说，如果心态不稳定，总是波动，那么他就很难把工作执行到位 。
如果心态培训，我的培训内容主要涉及：

文章插图
1、心态调整具体小技巧
2、心态波动原因？
3、保持良好心态的作用小案例
给销售人员讲明白了心态这块，让他们随时可以把心态调整过来，这个相当重要 。
思维培训为什么重要？因为销售人员如果掌握了顶级的思维模式，他们做事思考就会跟其他人不一样 。一个人的思维模式决定他的认知 。
生活中总会遇到一些与众不同的人吧？这些人方法很怪异，但是就是有效 。其实这些人就是思维模式很厉害 。
所以，思维模式培训这一板块也会安排上，会重点给销售人员讲解几大做销售必备的思维模式 。
很多人看着很努力，但是结果一般，背后就是缺少目标设定方法 。
目标设定的难点
1、欲望太多，设定一堆目标
2、目标设定时间不合理
所以，目标设定的培训主要内容就是解决上面2大问题 。给出具体的执行方法，让他们控制住欲望，盯紧一个目标，执行出结果 。然后再培训他们目标设定与时间如何关联上，帮助他们设置更合理、更容易完成的目标 。
当然，培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧 。那可以安排这几个销售技巧培训
1、电话销售技巧 。现场模拟，如何更好的打电话 。毕竟电话销售技巧是每个销售人员必须得掌握的一项本领 。
2、沟通技巧 。比如如何与客户沟通？互动的内容是什么？等等 。学会沟通，提升开单成交率 。
3、逼单技巧 。如何柔性逼单？如何逼单才能让客户不反感？
给销售人员培训内容得灵活落地，如果培训内容太理论、太枯燥，反而会收到反效果，因此培训实战的内容最受欢迎！以上就是华迪如何给销售人员培训的观点，希望对你有帮助 。
1.在没有任何货、没有培训的条件下，每个人向十个朋友筹款，每个人筹500，最后一位淘汰，筹不来的淘汰 。
2.上街发传单两小时，只能发到目标人群人手一份，低于50张淘汰 。
3.比赛加人微信，一天低于30个人（含主动和被动）淘汰 。
4.大家可以接龙，看还有什么条件利于选拔销售人员 。
5.好的销售不是培训出来的，是逼出来的 。
6.让销售组团购物，当不了团长的都不是好销售 。
7.如果不出意外，培训都是瞎耽误功夫 。
除了企业本身的产品与服务外，销售人员的能力直接影响着企业的销售收入和销售团队的投入产出 。因此，提升销售人员的销售能力是企业销售管理活动中的重要环节 。
那么销售人员的销售能力是如何提升的呢？一部分来着销售人员自身的销售经验和自我学习，在这个部分企业往往没有什么影响能力，更多的是靠销售人员自身 。另外，一部分来着企业的销售培训，这部分是企业可以直接影响的 。因此，如何提升销售培训的效果是企业可以直接提升销售人员销售能力，提升销售收入，提升销售团队投入产出的重要途经 。
销售培训几乎是和销售这个职业一样久远的存在，但是销售培训的方式和方法却少有变化，我们可以看到许多80年代的销售培训方式，书籍对于如今的销售培训一样适用 。我们来看看一遍企业的销售培训流程是什么样的？

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