白酒销售计划（白酒的市场营销计划）大家酒评2021-05-13 17:33:36
文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏
【白酒市场策划方案 白酒的市场营销计划】据交通运输部权威数据显示，今年“五一”假期，全国共发送旅客2.67亿人次 。两亿多人出游，显然对餐饮消费有着极大的拉动作用 。反映到白酒上，那便是众多白酒供应紧张 。五一期间包括红花郎在内的多款白酒都出现了供应紧张甚至卖断货的情况 。

文章插图
节日对于白酒行业来说，无异于消费催化剂 。那么，白酒品牌应该如何打好节日这张牌，获得最佳的营销效果呢？不妨从以下角度出发，寻求最合适的营销策略 。
清晰目标需求，这很重要
在做节日营销之前，确定营销的目标是前提 。
基于不同的白酒节日营销目标，白酒营销在内容和渠道的选择上就会有很大差异，最终的结果评估标准也将不尽相同 。
如果目的是要打造一个富有温度与情怀的品牌形象，那么在传播内容上自然就应该凸显企业与品牌的情感价值，选择母亲节、父亲节或者七夕节作为传播节点可能更为合适 。如果更希望通过节日营销达成销售业绩，刺激消费需求，那么借助某些电商造节的氛围会更容易实现销售目标，在传播内容上相对也会更加突出消费引导 。目前的节日营销中心，在目标上往往是复合的，既要求塑造品牌形象也要求适当的销售业绩，但在这些多样目标的营销过程中，必然要有清晰的主次分别，否则营销活动就很难开展与评估 。
以2020年七夕节为例，江小白联合周大生一起在微博上发起“爱就KISS一下”的转发抽奖活动，参与者转发微博，将有机会获得周大生18K金KISS项链和江小白蜜桃味高粱酒一箱 。这样的活动相对更加追求对品牌本身的传播和与消费者互动，但在调动消费积极性方面就相对乏力 。
好内容+好渠道，节日营销不再难
确定好营销目标之后，用对节日营销方法就是关键了 。而想要做好节日营销，当然离不开好的内容和好的传播渠道 。
好内容是有灵魂的 。它们或通过丰富的情感引发大众共鸣，或凭借新奇的内容让人们收获知识，或凭借自有IP吸引特定消费群体，但无一例外地都是从消费者角度来审视传播本身，让消费者在价值共鸣中接纳并认同自己 。
以舍得酒业2021年新春宣传片为例，一对父子两代人，在不同的生活场景中拿着同样的好酒来消费，亲情友情事业与爱好完美融合，让人们看到了自己奋斗的样子，也看到了父辈的闲适从容 。在这个短片中，一瓶老酒就是人生 。这样的好内容，当然会撩拨大家的回忆与情感，传播效果当然会相当好 。
在我国白酒品牌节日传播的内容方面，“以情动人”的案例其实较为常见 。除此之外，近年来打造独立IP进行品牌传播的情况也越来越多 。例如今年五一泸州老窖推出的泸州老窖特曲浓香正宗国标鉴赏会——冰鉴正宗活动，用一系列的品鉴活动打造出独立的线下IP，不断传递品牌价值与文化主张 。
值得注意的是，当今的酒类品牌节日传播，在传播渠道的选择上也越来越多元化立体化 。从纸媒向网络媒体转变、从图文形式向着短视频形式更迭，这已经成为时下节日营销的重要特征 。
增强互动性，赢在消费终端
白酒节日营销说到底是为了增强曝光进而提升业绩，因而与潜在消费者的互动必不可少 。随着白酒节日营销渠道的多元化和社交化不断加强，对于白酒节日营销的互动性也提出了全新的要求 。
传统的凭借微博等社交媒体来评论、转发、分享、讨论的互动形式已经稍显过时，在新的发展阶段，增强互动效率的同时打通消费渠道才是酒企节日营销的重点所在 。

• 快速醒酒器的原理讲解 醒酒器什么原理
• 白酒和米酒有什么不一样 白酒和米酒是一样的吗
• 白酒分几种香型哪种香型最好喝 白酒分几种香型
• 电商行业推广策划方案怎么写
• 假如当年采用“梁陈方案”
• 喝了一瓶白酒什么时候能开车
• 桑葚酒的制作方法不放白酒 桑葚酒的制作方法
• 网站外链建设的N种方法 网站外链建设方案
• 大学生创业环境风险及规避方案怎么写
• 工伤纠纷的处理方案有哪些