昨天去鄞州做冲压件的一个客户那里 ， 谈起今年的经济形势 ， 也聊了疫情后 ， 他谈到网络营销的一些看法 。
王总创办企业已经20年有余 ， 年龄也差不多50岁左右了 ， 原先一直依靠线下老客户的一些订单 ， 今年老客户订单有点波动 ， 王总心也有点慌 ， 一直听说有企业在做网络营销 ， 但是自己却从来没有去涉足过 。今年王总想去试试网络营销 。
王总的产品是属于工业品 ， 工业品的客户 ， 针对国内市场来说 ， 首推肯定是百度和阿里巴巴了 。王总有一个15年的阿里巴巴了 ， 一直在续费 ， 但是从来没有真正去运营过 。

文章插图
我跟王总说了 ， 我们公司专业做阿里巴巴托管代运营已经10多年了 ， 后期阿里巴巴想好好做起来 ， 可以深入谈谈 。因为我们奥凯在电商互联网服务领域 ， 一直以服务工业品为主 ， 有厚实的实操经验 。
说起百度推广 ， 主要分为百度关键词优化和百度竞价 。
经常会碰到客户问 ， 百度竞价到底我们企业一年要花多少钱呢？
一般遇到这样的问题 ， 其实我们不知道从何说起 。就像一户人家家里做装修也一样 ， 你可以是简装 ， 也可以是豪装 ， 装修到底要花多少费用 ， 真的完全是看个人的承受力及推广力度来的 ， 没有统一的标准 。
同样的百度关键词竞价 ， 也是要根据行业 ， 关键词的冷热度 ， 投放时间 ， 投放地点等来定的 ， 还有你要排第一还是排第二、三四五 ， 每个位置价格都不一样的 。
那决定百度竞价的费用到底有哪些因素呢？下面我们可以具体说说：
1、产品关键词的冷热度
关键词越热 ， 竞争力度越高 ， 投放的价格也就越高 。如关键词：模具 ， 和铝压铸模具 ， 投放的价格就完全不一样 ， 比如“模具”价格一般是25元一次点击 ， 而“铝压铸模具”价格就可能12元一次点击 。所以我们在投放关键词的时候 ， 如果预算价格有限 ， 我们可以选择一些精准词来投放 。就像我上面说的 ， 可以优先考虑投放：铝压铸模具 。这样精准度也高 ， 费用也会便宜很多 。避免一些不必要的浪费 。
2、产品关键词的投放数量
投放关键词一个和10个和20个价格肯定也不一样 ， 关键词投放的数量越多 ， 点击的越多 ， 广告费肯定也会消耗的越多 。
3、产品行业在网上的竞争度情况
有些行业因为冷热度的不同 ， 所以价格也不一样 ， 比如说：模具和二手纸板生产线 ， 价格肯定也不一样 。相对来说 ， 模具行业热 ， 价格肯定更高 。而二手纸板生产线行业 ， 相对二手机械行业来说 ， 冷点 ， 价格也肯定会低点 。说实话 ， 有些行业真的太热了 ， 点一下就要30元一次 ， 不是土豪企业真的投不起 。
4、关键词的投放地域
同样一个关键词 ， 你投放全国和投放宁波 ， 消耗的费用肯定也不一样 ， 投放地区越多的 ， 被人家点击的机率就越高 ， 消耗也就越高 。
5、关键词投放的时间
全天24小时投放和每天8个小时投放 ， 费用差别也很大 ， 时间越多 ， 被人点击的次数越多 ， 广告费也就越高 。反之 ， 时间越少 ， 广告费也就越少了 。

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