创业是建立在什么的基础上( 三 ) _创业是建立在什么的基础上来

图1 公用品牌的合作圈微观基础理论
公用品牌发展共创的策略，可以分为四个主要的阶段：价值蓝图、试点示范、扩大规模、滚雪球并形成生态系统。
第一阶段：价值蓝图
发展公用品牌的合作社有相当一部分位于欠发达地区，许多村庄仍然采用传统的农业模式，农业规模小而散。合作社提出对农业企业、农民等利益相关者具有吸引力的社会价值主张，他们之间的互动对形成一致的方向至关重要。从“天下大同”理想出发，可以融合社会价值主张中的多个要素，合作社及其合作伙伴在各种互动中将这些要素结合起来，以“仁”达成共识，并提出统一的社会价值主张。例如，一家合作社提出建立生态农产品公用品牌，提升本地农业的价值蓝图。
作为混合组织，合作社需要获得财务回报才能实现可持续发展，同时还要实现扩大包容性市场以发展当地农业的目标。包容性商业模式有助于农民参与经济活动并从中受益，利用市场竞争的力量解决社会问题。虽然企业和农民主要获得经济利益，但他们中的一些人理解并确定了价值蓝图，然后参与到社会生态系统中。从2013年开始，农民可以使用、受益或转让承包耕地。一些合作社为农村地区的农地转让提供信息发布、登记、商业咨询和代理服务。例如，一家农业企业租用农民土地，种植草药，很少使用机械作业，仍然雇佣村民播种、浇水、除草和收割。农村生态得到保护，农民得到了租金和工资。
第二阶段：试点示范
社会创新受到合作伙伴之间相互作用的驱动，特别是在能够引起变化的异质性伙伴之间。合作社、协会等组织在公用品牌开发、标准制定和产量质量方面提供指导和监督，避免公用品牌的使用走向公地悲剧。在这个阶段，重要的是“本立而道生”，协会和合作社关键是要立本，通常选择与生产当地知名农产品的企业和农民合作，并且注重产品质量控制。一个挑战是有机农产品与非有机农产品的竞争，由于消费者很难区分这两种产品，地方政府要求生产者提供标识以方便消费者识别，现在公用品牌也可以告诉消费者两种产品的差异。
农民和农业企业与合作社合作，通过母子品牌和多种销售渠道扩大知名度。但也有一些农业企业不信任合作社，特别是那些拥有自己品牌声誉和分销渠道的企业，他们对建立时间较短的公用品牌的影响力缺乏信心，怀疑合作社是否真的能建立广泛有效的伙伴关系。农民主要关心的问题是：合作社能帮农民销售多少农产品？农民是否能只负责种植，而不负责包装、销售等其他任务？农民如何获得报酬？为了打消农业企业和农民的疑虑，合作社邀请早期参与品牌建设的农民和企业分享经验，利用展览和消费者体验等活动帮助农民和企业展示其产品。这些活动使具有互补资源和不同能力的参与主体能够交流合作。
第三阶段：扩大规模
在扩大规模阶段，建立一个新的包容性市场，也就是大道生成的过程。包容性商业模式通过创造互动空间、重组规范和传统来开发包容性市场。一些农民被认为是生产者，而不是市场活动的参与者。合作社和协会帮助农民建立主人翁意识，动员农民参与社会生态系统中的活动，并向他们展示如何从价值链中获益。合作社和协会也让公用品牌被更多的消费者了解。
2013年至今，包容性商业模式实现了快速增长，农民获得了更多、更稳定的收入，这也提高了他们对公用品牌的信心。随着中国经济的发展，人们对生态农产品的需求在增加，中高端消费者更加关注食品的来源和质量。一些公用品牌在产品上贴一个代码，消费者可以使用该代码在公用品牌建立的质量和安全信息管理平台上跟踪产品，平台成为连接生产者和消费者的桥梁。此外，协会和合作社还制定储存和运输标准，包括产品的挑选、储存和运输。合作社不断扩大在线市场，在前两个阶段，生产者和消费者主要是本地人，在扩大规模阶段，其他城市的消费者也加入进来，这对协会和合作社提出了更高的要求。

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