单纯靠9.9元的课程获利润 ， 基本没啥希望 。需要转化思路 ， 把9.9元的课程变成“鱼钩” ， 来钩住用户的钱包 ， 才能实现获利 ， 具体咋干 ， 孙老师来告诉你：
第一步、把9.9元课程设置为引流课 ， 这里面也有诀窍 ， 首先课程要刚需 ， 要让客户看到以后“啊哈”一下；其次 ， 要塑造出课程的价值感 ， 比方说你只要购买9.9元课程 ， 还送69元礼品 ， 同时还有名师测评 ， 课程价值感就出来了；最后 ， 课程设计要跟后面要卖的产品有关联 ， 比方说前面卖的英语记忆入门 ， 后面卖的就是英语记忆升阶版 。
第二步、把9.9元的爆款引流课 ， 尽可能多地卖出去 ， 可以采用的方式有很多：异业联盟、社群合作、付费推广、渠道嵌入等等；具体用那种 ， 要看你手里掌握的资源 ， 以及团队的执行能力；能操盘 ， 能落地的方式 ， 就是好方式 。

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第三步、设计后端产品和诱饵：9.9元的目的是引流 ， 后端产品的目的是盈利 ， 你可以多设计几级后端产品：比方说 ， 三千到六千是一个档位；6000到8000是一个档位；10000—12000是一个档位；诱饵就是 ， 你购买的产品档位越高 ， 得到的福利和实惠越多 。
再详细的内容 ， 以及实操案例 ， 你就需要跟孙老师私聊了 。
线上9.9的课程获利 ， 一是走量 ， 也就是你说的薄利多销；二是引导学员报高价课程 ， 也就是所谓的转化 。
对于9.9的课程也不要抱有太高的期待 ， 毕竟一分价钱一分货 。做课程的人会说让你物超所值 ， 让你得到的价值远超过你付出的价格 。9.9元一碗牛肉面都买不到了 ， 其中的价值你自己想 。
对于卖课的人来说 ， 则是一份课程卖了多份 ， 录制课程的动作完成后 ， 之后只需要做销售就好了 ， 每多卖出一份 ， 就是多一份收益 ， 不再有什么边际成本了 。
但实际上你报了课程之后就会发现 ， 9.9元的课程都会有往期的学长学姐出来分享经验 ， 课程群里会有辅导员、班主任之类的角色 ， 说这课程多好 ， 自己有多受益 。在课程开始的几天每天分享干货、打鸡血 ， 课程进入后半段就开始推销高价课程 。这时你会发现 ， 群里总是有那么几个特别活跃的人 ， 报高价课程也超级积极 。这些人大多是课程的托儿 。
曾经参加过某个职场领域大V的线上课程 ， 报名课程助教后 ， 进入实习阶段 ， 做的第一件事情就是去低价课程群里活跃气氛 。每个班都会按照转化高价课程学员的情况来分配利润 。其实绝大多数线上课程 ， 走的都是这个套路 。所以每次看到有人说要线上学习 ， 我都会建议说 ， 如果真的想学 ， 就直接选择高价课程 。低价学不到什么东西 ， 还浪费时间 。看着一群人的销售行为 ， 挺烦的 。
为什么9.9元课程可以卖的这么便宜？
是因为他们不靠9块9的课程赚钱 。
对于他们而言 ， 9块9的课程只是引流品 ， 真正的利润在后面1000+的课程上 。
就像超市里鸡蛋或者有特定的产品是促销的方式来吸引客户 ， 但是客户来超市不可能只买鸡蛋 ， 可能还会买牛奶买菜 。

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