花甲之年二次创业的李福官操盘贝舒乐，依旧不改初心，坚定而坚决地沿用了金龙鱼的思路——“先工厂，后市场” 。
文/《中童观察》记者 卓伊
“在我担任金龙鱼董事长的时候，我经常和管理层同事及一些地方政府的官员说，我们既是投资者，更是建设者，我们的愿景是希望建设一个对社会有贡献和有价值的粮油事业 。”百润（中国）有限公司董事长兼总裁、贝舒乐纸尿裤品牌创始人李福官回忆道，“金龙鱼的成功因素在于优质的产品品质、专业品牌的运作和双赢的经营理念 。我给我们的经营管理定下一个非常高的运营标准，为我们的事业奠定了坚实的基础 。”
这位被称为“中国粮油之父”的前益海嘉里粮油董事长，在中国开创了家庭用的小包装油市场，把金龙鱼做到中国食用油第一品牌 。正是这段经历，给了李福官对产品品质近乎偏执的信仰，这种信仰在他操盘的贝舒乐纸尿裤品牌上也打上了深深的烙印 。
“纵观中国的婴童行业，外国品牌占据绝大部分的市场份额 。我认为主要的问题还是在于国产品牌的产品品质与运营能力，导致消费者对国产品牌的信任度不高 。”李福官感慨地说 。

文章插图
贝舒乐纸尿裤
集体错判
国内纸尿裤企业如是运作，根源在于他们对于市场走向的一个集体误判 。他们认为，婴童产品的大众消费，依然是中国改革开放三十年以来的双低格局——低价格，低品质 。
他们忽略的是，最近几年，伴随着经济的发展和居民收入水平中位数的上移，中国的消费结构已然生变 。网易金融最新发布的《新中产理财行为分析报告》显示，中国新兴中产阶级正在崛起，这个群体的品质消费正在引领全社会消费理念的转变 。
而这个趋势，在自古以来重视下一代的中国爸妈的身上，更是被放大了 。报告同时指出，为了保证有更高的生活品质和更健康的家庭生活，新中产会在子女用品、教育、理财、保险方面投入更多资源 。这意味着宝宝们的产品也该换挡升级了 。
遗憾的是，包括国际品牌在内的大部分母婴企业，都没能正确预判中国消费的这一趋势 。
比如，纸尿裤巨头花王就没有抓住中国婴童消费升级的变迁，年轻的中产爸妈们跳过了中国市场上的花王纸尿裤，舍近求远去日本海淘花王旗下质优价更高的产品 。
金龙鱼拓荒
主流企业对中国市场走势的这种误判，对李福官来说何其熟悉，恰如他来到中国拓展市场时所面临的境况一样 。
九十年代的中国，老百姓吃的都是散装的“二级食用油”，也就是简单加工的毛油 。这样的食用油既不卫生，也没有品质保障 。因此，李福官在1991年决定推出经过精炼的“小包装食用油” 。
但是，当时老百姓对精炼油毫无概念，也缺乏购买能力 。老百姓不认可，粮油店就不愿意进货 。最重要的销售渠道根本连门缝都没有打开，销售举步维艰 。原本计划的3万吨产能，当年的销量只有3200吨，这意味着，工厂的产能基本上是在空放，这让李福官备受打击 。
在所有人看来，精炼小包装食用油太超前了 。但是，重压之下，李福官依然坚信，中国老百姓肯定不会长期使用那些差品质的油，他们终有一天会使用好油，小包装的精炼油 。“品质是最核心的，好的品质，才是消费者想要的 。”李福官说 。
谁也不知道“终有一天”是哪一天 。李福官只能绞尽脑汁想尽办法做宣传，让更多的人尝试 。
还真让李福官找到了门路 。当时的中国企事业单位普遍会在重大节庆日给员工发福利，李福官找到相关负责人，把小包装油分发给员工作为福利 。结果，中秋、国庆、元旦一路做了几次后，销量就涨起来了 。

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