【年终总结电商运营 【电商运营总结】】一个店铺从无到有 ， 从0到日销千单 ， 其中经历了蛮长的运营布局历程和精细化操作 ， 那么今天分享的是如何打造爆款 ， 运营思路别具一格 ， 触动百万中小型卖家的心声 ， 不得不看!
首先规划好产品很重要 ， 通过市场分析 ， 行业热度分析 ， 竞争分析你的产品是否很快的融入线上市场!
我的身边就有一个学员 ， 之前从0做到销售额千万 ， 其中心路历程令人赞叹不已!现在为大家分享!

文章插图

1.好的产品要与人群相对应：首先我们要对人群有一个准确的定位 ， 围绕市场调研去分析 ， 找准受众人群画像、年龄、性别、职业等等 ， 从而围绕这些去设计详情页 ， 产品优点在详情页中重点展现出来 ， 因为详情页做的好 ， 也是提高产品转化率切实有效的方法!
随着消费层级和水平的提升 ， 慢慢有些卖家偏向高价格的产品 ， 针对人群去做品牌 ， 避免同质化产品 ， 可以更好的创造利润增长点!现在低价的产品淘宝上到处都在做 ， 低客单价的产品比比皆是 ， 加上淘宝现在平台流量的分散性 ， 可以有效的避免低价干扰 ， 更好的在淘宝平台上竞争!
当新品上架以后 ， 决定成败的是访客和点击率是否能够提升 ， 尤其在流量加权期 ， 优质访客提升后 ， 淘宝会给相应的流量扶持 ， 让店铺更快的成长 。那么由此衍生出一系列的玩法 ， 黑搜、白搜、神搜以及七天螺旋玩法等等快速突破访客 ， 之前有给大家讲到过这些技术玩法是如何去操作的 ， 在此带过 。
实操黑搜案例：
那么新品获取流量点击率很重要 ， 主图一定要新颖 ， 有创新感 ， 最好高于行业的1.5倍和2倍左右 ， 这样可以获得更高的人气权重 ， 那么后期在你开直通车的时候也是参考直通车创意 ， 点击率在人气排名中很重要 。
解决了点击率的瓶颈 ， 那么就是产品的转化 ， 价格是否合理 ， 质量是否可靠 ， 好评、优惠活动、产品卖点、售后服务等等让产品获得更好的转化 ， 转化率大家一般可以参考直通车和生意参谋产品市场行情来分析 ， 具体优化 。
在我们产品上新后要做好基础销量和老顾客的运用 ， 建议大家可以找消费购买频次高的人来拍 ， 说新品有活动 ， 例如原价90元新品现在9.9元出售 ， 拍下确认收货 ， 好评返现微信或者支付宝 ， 在新品上架一周做顾客活动螺旋一周提升成交笔数 ， 这样可以有效的对消费人群定位 ， 做老顾客权重和基础销量!
钻展：
直通车：
不管是直通车还是钻展 ， 是新品必用的两个手段 ， 但是问大家的布局和淘客推广也是有一定的辅助作用的 ， 具体就要看大家怎么去定位了!始终相信一句话：“不以盈利为目的的任何营销手段都是在做无用功” 。产品是一 ， 技术是二 ， 二者相互匹配才能达到更好的效果 。在流量为王 ， 内容营销为王的时代 ， 你该怎样匹配技术元素更好的创造升值空间 ， 那么学习的人 ， 努力的人才能越走越远!不忘初心 ， 勇敢前行!致路上的电商人 ， 加油!

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