华盛( 二 ) _「广东龙网」

不过，按照华盛内部人员的介绍，华盛并未大张旗鼓地通过微博为自身零售业务导流。部分原因是大部分微博用户与华盛用户定位有所区别。另一部分原因则是华盛将产品研发优先性置于业务发展之前。在起步之初，华盛特别强调其核心交易系统的研发。
理论上来说，许多券商出于成本考虑，会使用系统提供商的系统和软件。这有利于其尽快切入市场展开业务。但系统提供商要满足所有客户需求，而不是满足单一客户的需求。张霆说：“这不符合成本计算。”华盛使用过系统提供商的东西，发现它们满足不了自身不断提供更好用户体验的需求。华盛通过自研系统，能较好地解决问题，也为将来业务的扩容和发展预留了空间。
从业务发展速度来看，华盛的策略很难说是激进的。从产品到营销再到业务布局上，它的布局很扎实，也很从容，并不会重点强调流量、用户，或者以交易额为主要导向。
在业务上，华盛以零售业务起步，但逐渐向机构业务拓展。“我不喜欢单脚跳。”张霆对此解释说。虽然迄今为止华盛的主要业务仍旧基于零售业务，机构业务却获得了迅速发展。从商业角度来看，零售业务虽然盘子很大，但零售客户的粘性相对于机构客户而言存在天然不足。机构业务的定制化特点，最主要的优势体现在人员构成方面，专业化的团队和经验丰富的资历是机构业务的核心门槛，成本只集中在人员构成上，一旦形成了稳固的团队规模和资源壁垒，机构业务的后续订单便会更向公司集中，而整体的机构业务也会处于较高的毛利水平。
高度重视核心系统的研发，以及强调两条腿走路的策略，是华盛在2020年前九个月里成为六家中概股IPO承销商的原因。当然，这并不是它能够变得更加耀眼的全部原因。一个频繁交易和融资的资本市场，也为它提供了成长的机遇。
2020年的全球资本市场，考虑到美股市场和疫情等等不利因素，风险投资可谓屡屡碰壁。市场虽跌宕起伏，交易频率的大幅上升却让券商大有可为。在宏观形势上，据Wind数据统计显示，截至2020年9月13日，在美国上市的中概股约260家，总体市值超过2.22万亿美元，在美国市场中所占比重达4.64% 。美股天然的资本环境，加上对同股不同权等企业的开放性政策，是近几年新经济公司频繁扎堆纳斯达克等美国交易所的原因。
如果说叠加了熔断、IPO和疫情经济刺激等因素导致美股在年初暴跌后迅速返回历史高位，对券商是难得的机遇，今年4月爆发的瑞幸造假丑闻以及美国对中国在美上市公司的政策波动，则推动了港股市场的升温。
很难说是一种巧合。2018年港交所修改了港股上市规则，以同股不同（投票权）权为主要股权特点的新经济公司在港股上市获得准许，从而为京东、网易和阿里这样的公司在港股二次上市铺平了道路。这样，从美股回归的互联网巨头们，正好一头扎进港股的怀抱。而大量的内地新经济公司，面对港股的天时地利人和而跃跃欲试。
据毕马威数据，截至9月底，7只内地背景的公司上市共为香港IPO市场贡献1012亿元集资额，占今年总集资额达48% 。得益于此，与2019年同期相比，香港市场筹资额增加约60％。

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如此密集的IPO，带来机构业务的上升。在2020年前9个月，华盛证券的全球资本市场部（ECM）参与了5起港股IPO 。美股和港股IPO中，华盛作为联席账簿管理人（JBR）的角色共参与6起，并参与了14起拥有国际配售的机构业务。在最大的一起国际配售中，总发行规模甚至超过了130亿港币。

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