华盛 _「广东龙网」

2020年上半年，即使处在新冠肺炎疫情的阴影下，仍有17家中国公司赴美IPO，募资总额超过28亿美元，比2019年同期增长86% 。
根据彭博数据终端显示，截至2020年7月22日，华盛证券以账簿管理人，即主承销的角色，完成了共计四个中概股在美股上市项目。
如果考虑到华盛是一家2016年才开始依托互联网开展C端证券业务的年轻券商，它在业绩上取得的进展确实有些出乎人们的意料。从长远来看，华盛证券在这几年的发展和成长，或许展示了券商行业发展的一种趋势。
华盛证券的创始人之一张霆是金融行业资深从业者。或许是多年从业对于这一行业的深刻理解，他在接受媒体采访时，更多地强调华盛的券商身份，而不是“互联网券商” 。“互联网券商和别的券商，我们觉得没有啥区别。”他对36氪表示。
这是一个很意思的观点。在36氪对这近几年出现的头部互联网券商采访中，各方纷纷表示都在迎合互联网发展的大趋势：无论是C端的零售产品还是整个券商系统搭建，全部基于数字技术展开。这样省去了线下场景的搭建，节约了大量人力成本，同时还顺应了全球券商交易佣金不断降低的趋势，在日渐激烈的市场环境中站稳脚跟——因为牌照的原因，在美股上市、具有中资背景的互联网券商主要从事美股和港股交易。其中光是香港就有600多家券商。
过于激烈的竞争下，打价格战对于吸引用户没有意义。华盛证券的佣金率是万三，与头部互联网券商佣金相当，可见在这个行业中，价格并不是用于展开竞争的主要方式。于是各方都去强调自身互联网券商的身份，突出自己在数字技术上的优势，以及这一优势为用户带来的良好体验。
华盛具备上述互联网券商的所有特征：它主要从事港股和美股的交易，获得了新西兰和香港地区的券商牌照，可以从事股票和期货的交易投顾业务，也有资质从事资产管理业务。其机构业务则包括香港及美国市场的IPO、债权融资、并购重组（包括剥离、私有化）、ESOP解决方案、咨询、投资者关系等服务。
华盛开发的“华盛通”App，是一个集行情、交易、资讯、社区为一体的一站式港美股服务平台。华盛官方称：“团队自主研发，深度耕耘，将互联网的技术优势及用户至上的理念体现在产品中，目前全平台下载用户量超千万。”
华盛的机构客户以新经济企业为主。2020年1月到9月，华盛参与的六宗美股IPO，所有公司均为新经济公司。这固然与华盛的数字化基因有关，但更大程度上是一个战略性选择。2019年到2020年期间，大量内地科技公司在港股和美股上市，为券商带来一个业务上的高潮。在这一趋势推动下，华盛在2020年先实现了单月盈利，随后在第三季度实现了单季度盈利，并有可能在今年实现全年首次盈利。
但华盛的高管们对于“互联网”的认识却显得举重若轻，似乎并不特别强调自身的“互联网”特点。“我们定位为券商，不是纯粹的互联网公司，我们尽可能做综合，不做垂直。”张霆对36氪表示。
成为综合类券商是华盛始终在追求的一个目标。但作为一个券商行业的“入门者”，能够走到实现盈利的这一天，技术、运营、恰当的战略战术以及运气都不可或缺。其实，过去数年中券商的日子并不好过。2018年，受到宏观经济环境的影响，中国券商行业全线承压。根据中国证券业协会发布的《证券公司2018年经营情况分析》，当年全国券商营收同比减少14.47%，净利润同比减少41.04% 。
这是一个大调整的时期。华盛能够得以在这一时期获得发展，一方面是其经营的市场位于海外，避开了发展暂时减缓的内地市场。另一方面，则是新浪在2018年和2019年两次战略入股华盛证券，“在资源上给了很大的支持，”张霆表示。主要的做法是借助微博和新浪财经的流量优势进行一些资讯分享、社区互动、品牌宣传等互联网运营。

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