产品和人群分析总结
1、帽子款式多样，涉及多种风格的人群，突出“带上帽子，我就是不一样”，整体表现出炫酷个性感；
2、消费者人群画像：女学生，二次元，叛逆，个性，时尚 。
洞察：
这群女孩的心底都住着一只小恶魔，她们渴望能在平淡的生活中释放 “这只小恶魔”，好好地任性、反叛、释放一下，然而差的就是一个契机、一个引领她们的“TA”。
然后我们就策划了以下的内容：
第一：恶魔的IP形象与IP应用；
第二：情感故事的视频拍摄 。
就这2个简单的动作，使全店的转化率和客单价都大大提升！
IP形象：
内容打造后的数据：店铺3月上旬上线IP，上线之后店铺各方面数据表现良好，店铺层级从第六层级148上升到第七层级39名；全店转化率从2.32%左右上升到2.73% 。
三、 内容策划怎么做？
上面说的利用IP做内容，利用视频做内容等等，其实做内容不单单是这些，普通的店铺活动也可以做得非常好玩 。
很多卖家觉得策划不出一些好玩的内容，其实主要欠缺的只是一条主线，或者是一个具有爆点的主题 。


在策划内容的时候，我们需要做好以上4个要点 。活动不能老是简单的满减、9.9包邮玩一个月，而是要有内容，有传播点，也就是现在最流行的所谓内容营销 。
只要我们的内容做得好，“有好货”“每日好店”等这些推广渠道，自然就有达人去推，甚至平台也会给予更多的资源 。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:）

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